ED镜的生产我不懂 包括普消 牛反 MK等等镜子
其产品的生产成本又会在什么水平上呢?
我可以大约估计下 大约是市面销售价格的1/4甚至更少 也许只有1/8都不到
也就是 说一具市场价8000多的镜子 其成本可以不足2000 材料 人工 生产设备折旧等都包含里面咯
怎么样吓到了吧
那么问题来了 中间的那么多的价格差去了那里呢?
首先产品设计 每一款产品都要进行大量的实验和矫正
这玩意不是说设计了一款就可以生产别的同规格和其他型号了
几乎每款都要花费一定的人力物力来做
好吧你不想设计 那么买别人的设计吧 设计的成本是刚性的
或者这么理解一款产品生产越多 销售越多 其设计成本将越低 这个谁都知道吧
问题是国内的镜子销售量…………
第二原料 这里也有个问题 原料是什么？
金属？玻璃？还是别的什么？
这里有个成品和半成品的问题 镜子身的金属管材 并不是镜子厂家自行生产的而是购买成品半成品
有的部分甚至是直接购买 一个部件 例如调焦座 镜座 抱箍等
那么这部分的成本就不是以原料的价格来计算了 而是以零部件来计算了
当然也有厂家是自己生产这里部件 不过最关键的镜头有的厂家都不是自己设计生产而是直接购买
上面说了这两条很多人都看得一头雾水了吧
也许有人又说了：“就算你说的这些都是事实 也不足以影响到最终销售价格会高出那么多啊
你不是说成本才1/4不到么？”
没错确实这两项对成本的直接影响是没那么大的 但是这也是个重要原因 后面再回头讲为什么
这里先说个事情
我们这里的销售望远镜的实体店 有这么个怪现象
柜台上摆放了很多很多镜子 价格吓死人一个70/900的普消标价1300
80/900的镜子更是标价2880 且还不能讲价
你们说有人买么？ 当然没人去买 我们这里城市不算大 可整个城市也有过百万人啊
一年都卖不出几架镜子 还占了那么大的摆放位置 和柜台面积
门租 还有销售人员的工资 电费………… 都没法算了 这不是成本么？
可是为什么又卖不动也不降价处理 也不下架呢？有人说是进货了不想亏 死撑
那么问题又来了 可这家店只要厂家一有新产品还往上放哦。
——又卖不动还进新产品？这店家傻了啊？
问题又来了 产品从生产出来到最终消费者还要经过什么流程呢？
运输 仓储 批发 零售 这中间谁去做 有人去做市场推广吧
这些 又是成本 也许很多人不看这些可是这才是价格高出那么的根本所在
回到刚才所讲的那家实体店 他根本就不是卖东西的 而是作为一种宣传 不但不是花钱从厂家进货
反而还收厂家的钱 场地和人工还有水电费还有夜宵费………… 貌似说走题了 呵呵
厂家的钱从那里来 当然是最终销售的对象客户身上来了
厂家为什么要这么做？ 镜子这玩意不是生活必须品啊 属于纯消费品
镜头呢？那可是一些人工作的必须品啊 摄影 记者等等 所以镜头可以做到便宜 因为它的客户非常有针对性
而镜子只是 靠爱好者 这就是问题的关键 爱好者凭什么就是爱好者？
工作需要的人无论如何都会去购买和使用 这类客户是明确的特定群体
而爱好者却不然 也许很中毒很发烧 也许只是过过瘾。你不能保证他会继续使用和购买镜子
而工作需要的人却不一样 他是必然会继续使用 所不同的是 不知道他是否继续使用你所生产的产品而已
这就导致一个根本的问题 爱好类 纯消费品 的市场推广和其它必须品在运作上 是有些微妙的差别的
而且镜子又属于耐用的消费品 这样的定位决定了它的销售量决定了他和社会的生活水平有很大的关系
也就是说除非你非常喜欢天文 否则你不会去购买这类产品的 且你不会把它放在你消费计划的首要位置上
这样一来 市场推广不可能在一个所谓 薄利多销 的前提下进行了
再讲到为什么国外价格都那么贵的情况 大家也可以明白些了
国外的消费水平比我们高许多 而 镜子这类纯消费品的定价完全是按国外的消费能力定价的
也就是说国外的产品高是有道理的 且国外的企业产业连是完全控制在自己手里的 他们的利润是非常高的也就是说
成本之外的1/8都是他们的利润 回过来他们的设计 他们的生产设备 他们的销售网络都要比我们的企业好很多
从这样角度来看以国外的收入和他们的购买力来看实际比我们还要便宜
价格为什么下不来 这里头实在很多无奈
在我最开始所说的产品设计和原材料问题
很多部件和原料都是进口 进口的其实又是国外企业找国内企业代工的所谓出口
就是这么无聊
大物流的体系下 产业链的话语权不在我们手里 做镜子的企业不但要在销售渠道上花费人力物力去做市场
设计生产上又有四两拨千斤的想法 都是代工 和买别人的设计 或者自己并不做完全设计
没有一个企业（无论任何行业）是能够在 从 设计 原料采购 生产 仓储 运输到 最终的批发 零售 都能自己掌控的
“所谓的掌控 不一定都要自己做 可是每个环节的质量自己都是能控制”
说到掌控 说个简单的例子 我去我们这里的实体店 问 销售的小姐 ：“请问这个镜子的目镜都是PL的么？”
销售小姐说：“我们的产品都是正品 配件都是原装 绝对保证。”我又问：“这个镜子的目镜规格都是PL的吧？”
销售小姐说：“都是原装 你可以对说明书看 我去找给你。”我：“…………”
半天小姐过来了 拿了本 双筒的说明书 我：“%￥&$@”
这就是把销售推广完全给别人做的后果 虽然在成本付出上比较小 可是质量…………
甚至 产生了最可怕的后果就是 把原来产品的最大销售人群 天文爱好者 给排除在外了
又及博冠的市场 做的不错 这个不错是指产品知名度 并不是品牌的口碑 可是不管如何销售量是上去了
典型中国企业的急功近利表现
这就是我说的不能自己控制的具体表现
遗憾的是 从 设计 原料采购 生产 仓储 运输到 最终的批发 零售
都是如此 不能控制 这也就是为什么国内的产品比不上国外的好
并不是他们的工艺就好过我们 而是我们整个产业链的质量都不如别人 更重要的是话语权不在我们手里
成本控制不如别人的好 也没法做好 最后就是现在现状 普及不行 价格也下不来 利润也上不去 本帖最后由 xingyunviecol 于 2009-1-21 17:42 编辑
其实 要改变也简单
放下心浮气躁的心态 一点点做起
任何环节都一个原则 自己能掌控质量
尤其是销售渠道一点点的建立 没有任何投机取巧可言
只需考虑一个问题 相同的销售价格 我比别人能多赚多少钱？
提高 利润率 就是降低运营成本 这是企业发展的不二法则
因为 产品的生产成本永远都是 产品价值最小的一环 所以凤凰一直在努力，但大家又说他是玩具。。。。。 我看有些人就是媚外，你怎么不说全世界望远镜行业都暴利啊？偏偏揪着国产货不放，外国的望远镜品质是好，高桥的品质是比博冠的好，但是高桥比博冠好的那点品质具体用多少价差来衡量有标准吗？如果没有标准，那你说品质差1倍价格差5倍合理还是差10倍合理？打个比方同型号的望远镜，博冠和高桥的品质差一倍，价格差10倍你凭什么认为高桥就是合理的而博冠就是暴利？我为什么要说这些，主要是楼主在帖子里打括号强调了一句“当然TMB.AP.APM.RC.和高桥等国外品牌不在此讨论行列”，言下之意就是说这些知品牌价格再高都是有道理的，都是非暴利的，这就回到了我前面的疑问，品质的差距怎么用价钱来衡量？中国人自古的崇洋媚外心理决定国外奢侈品牌卖得再贵都认为是合理的，国产品牌稍微卖贵点就闹翻个天了 望远镜里面水分多利润高这个我承认，关键是楼主为什么偏要强调国产品牌暴利，而不把此问题归为世界性的问题？明摆着全世界同类产品都是一样嘛，如果楼主的题目改成《ED镜何时能走下神坛? 》，我上面的牢骚也无从发起了 商品价格的高低得由市场来决定，能流通的价格就是其目前的价值，厂商与消费者都有选择权。从奴隶到将军，或从将军到奴隶都要接受时间的洗礼。 周围玩摄影的，基本都不想玩天文。。。。钱对他们来说不是问题。 我看有些人就是媚外，你怎么不说全世界望远镜行业都暴利啊？偏偏揪着国产货不放，外国的望远镜品质是好，高桥的品质是比博冠的好，但是高桥比博冠好的那点品质具体用多少价差来衡量有标准吗？如果没有标准，那你说品 ...
希望1983 发表于 2009-1-29 21:59 http://www.astronomy.com.cn/bbs/images/common/back.gif
关于价格差的问题 我已经说很明白了
在国外来说他们销售的价格和他们的消费水平来说并不算贵
可是我们去买那就是天价了 国内厂商的主要不是暴利问题而是服务问题和质量问题
又及 这里所说的质量不是单纯的说产品质量 事实上产品同质化的今天 所谓的产品竞争时代早过去了
不是经销商销售的镜子就不给保修 和 只要是我们出产的产品 都可以保修这就是分别了 望远镜里面水分多利润高这个我承认，关键是楼主为什么偏要强调国产品牌暴利，而不把此问题归为世界性的问题？明摆着全世界同类产品都是一样嘛，如果楼主的题目改成《ED镜何时能走下神坛? 》，我上面的牢骚也无从发起 ...
希望1983 发表于 2009-1-29 22:06 http://www.astronomy.com.cn/bbs/images/common/back.gif
镜子价格确实高也确实水分多(指零售价格和生产成本相比) 可是利润未必高
我也说很明白了 厂家的实际利润根本高不起来 产品制造成本永远是产品价值中最小的一环
我也许说的太罗嗦了 太长了没人愿意认真的看完 先不论在技术、质量等方面和照相机镜头的对比，单纯从企业角度来看：量产与否在这不是决定价格的主要因素。天望行业可以说是个较特殊的行业或者说市场面较窄的行业，行业面的狭窄决定了销量。在这个狭窄的行业中它的中高端的产品（如ED）的销量那就更小了。这种情况下进入这个行业的企业就会很少，从而导致它的市场是不充分竞争的，低销量、不充分竞争和保证收益这些因素结合起来，那么它的价格做的怎么可能低廉呢？
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