像恋爱一样去工作：一个80后新贵的“成财”之道（已完结）

像恋爱一样去工作（十五）

发布日期： 2010-12-07 00:00 作者：茅侃侃 著 长江文艺出版社

你很能侃，但是别上来就侃

2002年，当我还是个傻乎乎的小屁孩儿的时候，与同事去拜访无锡某软件公司客户。坐在主管市场的副总裁、市场部总监以及公关专员的对面，我滔滔不绝地讲述着如果他们成为我的客户，将会得到什么。会谈时间只有一个小时，同事后来告诉我，从打完招呼的那一刻算起，我长达102页的PPT伴随着口若悬河的讲述，占用了至少50分钟。其间客户几度试图说点儿什么，都被我无情地打断。最后，他们三位对此提案的评价时间加在一起没超过10分钟。在这10分钟里，他们主要表达了几个意思。

第一，贵公司是个年轻的公司，你是个聪明的孩子；第二，你们的提案充满了激情，我完全被你们眼花缭乱的PPT镇住了，所以相信你们的团队在执行上同样充满激情；第三，年轻人，好好干，你们很有前途；最后，我们需要根据你们的提案再商量一下，看看是否符合我们今年的市场策略，我们会尽快联络你们的……

需要强调的是，如果你在工作中听到客户以类似方式对你们的洽谈进行总结，你就应该明白，自己被pass了，被fire了，被cancel了，总之，你out了。所以直到现在，我特怕听见人家跟我说：你真棒，好好干，你一定行！

因为翻译过来就是：你充满激情，但你的表达在我听来，纯属扯淡。咱到此为止。也可以这么翻译：小伙儿，你不错。但你说的，真的不是我要的，所以你想要的，在我这儿是“这个真没有”。

我的激情确实震撼了客户，但震撼分两种：一种是震出了客户的共鸣，震出了客户的高潮，震出了客户惊讶于为何自己的需求被了解得如此透彻。另一种就是当年的我，震出了客户的无语，震出了客户的无奈，震走了客户的欲望。用现在流行的话说：客户被我“雷”到了。

追女孩的时候，我们都会出于本能做足功课，得到为先。

追客户的时候，我们的第一本能却并不是得到为先，而是炫耀为先（这或许是年轻时的荷尔蒙分泌决定的）——炫耀我的语言表达能力、炫耀我的激情、炫耀我的小聪明，希望以此震撼客户，进而让他们将单子放心地交给我。殊不知对于那些老江湖，你越炫耀越让人看透你的不靠谱。

每个人都会犯这样的错误，我自己曾经犯过，我现在的员工，或者找到我聊人生聊理想的大学生们，同样犯过。我们能做的，就是克制自己，改变自己。

人们通常只能听见自己想听的话，不想听的，你说了也白说。

直到最近两三年，我才慢慢学会坐下来，静静地听对方跟我说些事情，试着做一个“被追求者”，而不是一个“总想征服对方的人”。

之所以得此“进化”，是因为在很多次与客户打交道的过程中，我发现我费了老鼻子劲儿做背景调查，掏心掏肺地表白自己，最后依然没有搞定对方。于是我开始反思，大量沟通片段刷刷刷地回放过后，我找到了症结所在：永远都是别人在听我说，我很少听到别人在说什么（也可能是压根儿没有听）。

毕竟谈生意不是说单口相声。

当我开始倾听别人，我发现，原来对方说出了这么多我花了大量时间调查却依然不了解的信息；当对方的表述告一段落，我再顺着他的话茬儿往我的方向引时，过渡得很自然，我也很自信；而且很多时候，眼神的交流比语言交流更打动人心。

所以现在，无论面对客户、员工、合伙人，还是听讲座的学生，或者我的老婆，我都会提醒自己：你叫侃侃，你很能侃，但是你别上来就侃。先调查，先倾听，然后再发表意见，这才是沟通的王道。

我开始这样问客户：您今年有什么计划？而不是上来就先说：我认为这样更好。

我开始这样问员工：你觉得最近工作得是否顺心？而不是上来就先说：我觉得你最近如何如何。

我开始这样问合伙人：你丫觉得咱俩最近配合得咋样？而不是上来就先说：你丫听听我最近的新打算。

有的时候，沟通很难；因为我们年轻，激情往往盖过了理性的目标。有的时候，沟通很难；因为我们年轻，个性往往盖过了江湖的规矩。但有的时候，沟通又很简单：你怎么和恋人沟通，就怎么和工作伙伴沟通。

追女孩屡追屡败的经历固然不幸，却往往能成就男生们在工作中的强悍沟通能力。该吃的亏，该跳的坑，都随着青春的远去而翻过一篇儿，感情的成本说高也高，但总比赔了有形资产强。

我肯定忘不掉我美好却又不再的初恋。我肯定忘不掉我可悲却又可爱的2002年。

像恋爱一样去工作（十六）

发布日期： 2010-12-08 00:00 作者：茅侃侃 著 长江文艺出版社

偶像剧都是骗人的

如果有些读者因为还没有工作经历，不能理解我的感受，偶像剧你们肯定都看过吧？

以《流星花园》为首的诸多偶像剧，都演绎着差不多的“神话”故事。男的都是帅气的、高大的、有钱的、工作光鲜亮丽抑或根本不用工作家里不缺钱的；女的都是漂亮的，有一小撮受委屈的，有一小撮欺负人的，受委屈的已经惨到日子都快过不下去了，但依然追求自食其力。

剧情往往这样发展，欺负人的MM最开始因为门当户对，深得男主角的喜爱。女的要欺负人至少具备两个特点嘛：漂亮，家里有钱。

被欺负的MM往往总是很意外地和男主角碰到了一起，开始男主角也没把她放在眼里，记在心里，最多是内心深处的同情让他多少对惨兮兮的女主角有点儿印象，仅此而已。

剧情继续发展，在导演和编剧的安排下，在戏剧冲突的要求下，欺负人的MM表现得更加飞扬跋扈蛮不讲理，有钱又不愁吃不愁穿的男主角开始将工作重心逐渐调整到关心受委屈的MM身上，当然有个前提，大多数受委屈的MM，也是美女，仅仅是没钱打造外在形象。

又慢慢的，男主角会发现原来穷人的日子也有很多亮点，就好像你吃惯了鲍鱼突然觉得稀饭很好吃一样，又如同你住惯了大公寓突然觉得农家乐很自在一样，男主角逐渐将注意力放到了让他们充满新鲜感的受委屈MM身上，渐渐的，他们有了感情。

紧接着，有钱有势且又漂亮的女孩子开始反击了。她开始变本加厉地欺负漂亮的穷苦MM，当然策略上有所变化，由正面攻击转为多线合一。譬如，他们会找到有钱GG的家长（无论有钱GG是自己赚的钱还是家里本身就有钱）。家长们本着门当户对的原则，本着“穷人家的闺女就是图我儿子兜里的钱”的防范意识，他们开始无情地阻止有钱GG和穷苦MM的恋爱，他们可能还会找到穷苦MM的家长，扔下一笔钱，然后说离开我的孩子，否则后果自负，诸如此类。

与此同时，有钱MM还得想尽一切办法留住有钱GG的心。比如哭天抢地，比如寻死觅活，比如干脆把热水泼在穷苦MM的脸上，用最难听的话羞辱她，但根据偶像剧的规律，穷苦MM必须都忍了。

这时，剧情已经充分激起了观众对有钱MM的仇恨，当然这时候戏不能完，中间还要穿插各种意外情况。譬如一场车祸、譬如向左走向右走，总之有钱GG和穷苦MM就是永远差着一步，即使克服了有钱MM的捣乱和双方父母的阻挠，依然缘分未到。

当导演和编剧计算着，观众差不多愤怒五六天了，在各种论坛里骂有钱MM骂了五六天了，接下来就差骂编剧导演是王八蛋的时候，情节突然峰回路转，大致发展如下：

时间“倏”的一下就过去了几个月甚至几年，有钱GG已经抛弃了专横跋扈的有钱MM，又已经靠着自己的打拼去掉了“富二代”的标签，他们成熟地游走在各种商业场合，解决一个接着一个的case……这时候有几种选择：

A.当他们坐在奔驰S600的后座上，刚从一个国际会议中离开，多年前那个让他们爱得欲罢不能又无法相见的穷苦MM穿着一袭白裙从路边走过。此时男主角一定要定住，画面闪回到之前两人的各种煎熬和短暂的各种美好，同时音乐响起。两人紧紧拥抱在一起，全剧终。

B.当年的穷苦MM实在不堪各种折磨，去国外寻求新的生活。追求苦情MM的不在少数，但她们迟迟不能下定决心。此时，有钱GG因为公干在身，去到了苦情MM所在的地方，两人不期而遇，然后苦情MM的表现如同状态A，前提是有钱GG要不顾一切地上去拥抱，再配以周围不明真相围观群众的惊讶、感动、赞叹，然后是掌声，全剧终。

C.第三种可能性比较少见，但如果出现了，你也不要惊讶，这仅仅是导演告诉你他还要拍续集。有钱GG们最终还是和门当户对的有钱MM订婚了，人们都在羡慕和祝福他们。而去到异国他乡的穷苦MM也都努力工作，找到了不错的姻缘，而且也要结婚了，或者说，已经订婚了——不订婚就结婚在偶像剧中是可耻的。

但偏偏姻缘就那么凑巧，或者我更爱说偏偏导演和编剧就那么无聊，因为某种意外，苦情MM和有钱GG又在异地相遇了，在酒吧里，听着“是谁在敲打我窗”的背景音乐，在一杯杯Tequila或者Vodka下肚后，他们还是共同回忆起过往的美好。此时，本季终，但全剧并未终。

总而言之，言而总之，ABC概括了此类灰姑娘变白雪公主的偶像剧的大致结果。女生们，男生们，年轻的男生女生们看得乐此不疲，就算芒果台的《一起来看流星雨》再土，但由于其遵循了偶像剧的标准化流程，还是骗取了不少收视率。

像恋爱一样去工作（十七）

发布日期： 2010-12-09 00:00 作者：茅侃侃 著 长江文艺出版社

接受生活的残酷和现实

然而我重点想表达的是，这是电视剧，这是偶像剧，这是肥皂剧，这恰恰不是现实生活。

以《流星花园》为首的偶像剧，仅仅是给我们提供了一个释放现实压力的方式和手段，可很多年轻人居然信以为真。

你应该清醒地认识到，唯有生活中实现不了的事情，我们才会通过电视或电影来表现（现实主义的电视剧和电影除外，譬如《渴望》）。

其实现实生活中是这样的：

有钱的人确实没时间谈恋爱，就算他们很想谈。道理很简单，谈恋爱的时间多了，赚钱的机会就少了。没钱赚了，他就不是有钱人了。人肯定是越有钱越想更有钱，所以，他们没时间跟你谈恋爱，或者说，没时间按照你的模式跟你谈恋爱，何况大多数有钱人，已婚。

于是就出现了婚外情婚外恋，一开始你会觉得他们的夫人往往睁一只眼闭一只眼。然而你要知道，忍无可忍无需再忍，忍耐是有个限度的，况且大多数小三儿嘴上说着“除了两厢厮守别无所求”，心里还是巴不得有朝一日能够转正，这点儿企图也会随着两人关系的加深从而变得日益明目张胆，此时大房太太将如何反击就不知道了，所以其中风险你要想清楚。

如果你是一个男生，一个尚未奋斗成有钱人的男生，你目前的事业正处在上升期，有点儿如鱼得水的意思，或者你已经选择了创业，走上了一条布满荆棘的发家之旅，又或者你刚刚大学毕业进入职场，除了雄心壮志啥也没有……那建议你，千万别考虑爱情事业双丰收的事儿，如果愿望非常强烈，可以通过看偶像剧缓解一下疲劳。

处在事业上升期的爷们儿，还在向着事业奋斗的爷们儿，你一个疏忽，一个闪失就可能导致满盘皆输。不如先变成一个事业稳定的人再说。

如今中国传统文化提倡的先成家后立业已经不好使了。女人们依然是弱势群体，需要她们的男人提供保护，让她们有个家。但有家的前提是你要能养家（我不是说女人就不要赚钱了），能养家的前提是你得先能养活自己，养活自己的前提肯定不是一人吃饱全家不饿。

因此告诫还没走入社会或者刚刚走入社会的爷们儿们，若要谈恋爱，最好先能不啃老。别以为美满的爱情能督促你努力干活，其实爱情对于奋斗中的爷们儿只是添乱。等你有了一份稳定的事业，再去谈恋爱，你才有资格对那个女生说，我有能力和你在一起。

在这样一个商业社会，生活就是如此。你说我物欲过盛也好，精神匮乏也罢，这都无所谓。我只是以切身感受提醒大家，鱼和熊掌不可兼得，确实不假，就别作无谓的尝试了，省得人老了才恍然大悟悔不当初。

下面是说给女生听的。

我常常跟身边的女性朋友说，你们多看看韩剧吧，特别是家长里短的韩国肥皂剧，那个挺好，生活就是那种小幸福和柴米油盐酱醋茶。

然而多数女生还是对偶像剧情有独钟。

残酷的现实告诉我们，你的爷们儿，与你即将在一起的爷们儿，或者正在追求你的爷们儿，如果你真打算和他共同谱写新生活的乐章，那么支持他们的事业才是第一位的。女生务必对此有着清醒的认识。如果他游手好闲，你当机立断地和他分开倒是帮了他；如果他总是很忙，无论收效是否明显，你都不要有太多的抱怨，因为我相信他们是在为了你们的幸福努力着。

当然不得不承认，女人的青春金子也难换，“女怕嫁错郎”就充分体现了这层内涵。我也不反对女生物质。但我的观点是，物欲也得切合实际。你男朋友只买得起QQ你非要宝马，非得让他急得自乱阵脚慢性自杀，还不如坐在QQ里比上不足比下有余呢。

人比人气死人，被自己气死的大有人在。

我也喜欢物质，但无休止地追求物质只能让自己葬身尴尬，被社会遗弃。再物质的社会，人也渴望一份真情。因此当我们要在真情和物质之间选择一个平衡点的时候，女生们是不是可以体谅一下男人们的不易？既然生活的主要重担都让我们爷们儿扛了，那么多一份理解，多一点儿等待，会不会令社会更加Hexie？

虽然鱼和熊掌不能同一天吃，但至少我们可以试着今天吃熊掌，明天吃鱼吧？反正日子又不是只过一天，前面还有挺长的一辈子。

像恋爱一样去工作（十八）

发布日期： 2010-12-10 00:00 作者：茅侃侃 著 长江文艺出版社

用1000块钱加薪，还是打车？

说起我自己，应该也算是个花钱大手大脚的人，所以当年打工的时候，也是个地道的 “月光一族”。不过对于家在北京的孩子来说，“月光”并不至于造成太糟糕的局面，直到后来自己创业，花钱大手大脚的毛病，才着实给我带来了危机。

刚开始做Majoy的时候，我的成本核算意识是非常淡薄的。这可能和我之前几段打工经历有幸都在不算小的公司有关，我始终认为只要有投资方的支持，只要理论上有利于公司业务推广，这钱就应该花。总而言之，我常常在花钱的问题上“胳膊肘向外拐”。但有两件事情，彻底改变了我的看法。

第一件事情是Majoy做了几个月后，突然有一天财务部门的人找到我，提到成本控制的问题。我开始仔细审阅那几个月的财务报表，认真核对每一笔花销。我开始计算每一个员工的工作成本，包括他们的薪水、工作效率、单位时间内的工作成本、历史上完成任务的时间成本，以及与他们经手项目相关的对外花销，等等。

其中有一项让我很惊讶，很多外联部门的人，每个月光报销打车的费用就高达近千元。

我问财务：“谁让他们报销这么多的？”

财务很平静地告诉我：“茅总，他们的报销都有您的签字。”

“都是我签的吗？”我继续疑惑地问财务。

“确实是。而且他们还说有时候打车回来是您要求的，为了赶时间，或者您觉得他们跑了一天挺不容易的，打车回来能休息休息。”

仔细回想，确实，绝大多数都是经过我允许的，我签字的，甚至有些是我鼓励的。

这与我自己的生活习惯有关，打一次车可能花不了太多钱，30块钱以下居多，自己开车加油贵一些，一次两三百，但也不会天天加，怎么也得间隔个一周两周。所以，我从来没有计算过自己一个月在交通方面要支付多少钱。当我仔细一算账，连自己都惊着了。我一个月光是用来打车的钱就将近3000块，仅仅是为了多睡一会儿或者嫌自己开车太麻烦。而我将这种个人习惯用在工作中，更是一件可怕的事情。

从那个时候起，我开始关注成本控制，有条件地控制那些不应该被随意放大的成本。比如交通问题，此前公司为某些员工支付了每月高达近千元的交通成本，目的是让他们工作效率更高，或者更舒适地完成任务，但我相信，如果将这1000块钱变成给他们增加的薪水，他们同样可以通过公共交通工具高效完成工作，而且还会完成得更好。毕竟对每个打工者来说，多发1000块钱现金让他感受到的变化和工作动力，远远高于我让他们舒服地打着车干活。

随后又发生了另一件事，让我彻底意识到每一个细节的成本考量多么重要，业务成本的控制对公司的发展多么重要。

某天，我去拜访精品购物指南传媒集团的老板张总。这是一个运营成本巨大、收入巨大、影响力巨大、品牌效应巨大的公司。我认为他们和众多外企一样，愿意以高成本换来高品位、高品牌价值。

就在我和张总交谈的时候，他的助理进来了，好像是集团当时要做一个品牌推广活动，助理拿着设计好的纸袋样品进来请张总过目，看是否符合要求。

一般来说，这种规模的企业，一个活动中需要的印刷品不必要由老板亲自定夺，但助理却好像很重视这件事，我想张总可能是个非常注意细节的人，要么就是这个活动很重要，重要到需要老板亲自关注每一个细节。

大概过了十几分钟，张总提出了一些设计上的修改意见后，助理转身要走，张总突然问了一句：“小王，这个纸袋对方怎么报价的？”

“哦，好像是一块七一个吧？”

“多少钱？一块七毛钱？怎么这么贵？”张总冷不丁很严肃地问。

可能助理也没想到张总会问这么细节的问题，所以一时没想好怎么回答。

张总又接着说：“印刷这事儿瞒不了我，我也是从基础干起来的。就这纸袋，印出大天来了不超过一块五一个，难道你们砍了半天价还涨了两毛钱？好，这纸袋一印就是上万个，就这一次活动用。每次都不考虑这些细节，一年下来不得浪费个几十万啊？”

“呃……”助理有点儿支吾，看得出这事儿并不是她去谈的，也有些尴尬。

“好了，这样，你跟市场部说，让他们重新谈，实在谈不来用不用我亲自跟制作公司谈？这些细节不控制好了，咱们哪儿有利润可言？你去抓紧安排吧。”

当时我就一个感觉，我自己距离一个优秀的企业领导者，差得还太远。

像恋爱一样去工作（十九）

发布日期： 2010-12-11 00:00 作者：茅侃侃 著 长江文艺出版社

日子过不下去不怨老板

当我的花钱观有了一个明显转变后，处理问题的很多方式也发生了变化。

例如有的员工来找我谈加薪：“茅总您看，北京生活成本这么高，我每天上下班公交车换地铁，差不多小十块钱，一天三顿饭少说三十来块钱，房租一个月一千五，还不算其他的日常开销。这两千多块钱一个月的工资，我真没法过了。”

听起来，是我让他过不下去的。凡是做过老板的，最郁闷的就是遇见这种员工。说这些话的员工大部分被Fire了，估计他们也对老板恨之入骨。倒不是错在他说的话本身，而是他的思考角度有问题。

在北京，生活压力是大，最大的就是高额的生活成本。别说我站着说话不腰疼，我第一份工作的工资单上明确写着800元，也活过来了。要知道2000年的北京生活成本已经不低了，唯一值得庆幸的是我家就在北京，吃住可以“啃老”，仅此而已。

最近全国都在流行一个词儿：蚁族。大意是毕业后留在大城市的高学历低收入群体。无论这个局面是谁造成的，大多数专家、学者和参与者都有一个感同身受的结论：现在的年轻人不太注意对成本的认识和控制。

每个人都要考虑机会成本，都要通过最低的机会成本来获取最大的利益，这是商业竞争中一个很基本的原则。在商业社会中生存也是如此。很多人留在大城市，我相信面子问题大过梦想，抑或可以说成是梦想缺乏现实基础。那些留恋“大城市”的名声而打算留下来的同学，不知有没有考虑过，也许你家乡的城市、县城、乡村不如北京、上海、广州这么大气，这么灯红酒绿，这么国际化，然而你要知道在自己一无所有的时候，最好的资源其实就在家乡。那里有永远为你做后援的父母，有打小就生活在一起的朋友、同学，还有你熟悉的一草一木一方水土。换个角度想想，也许家乡才是你最好的起点。

有人可能会说，毕业后回家，不就是“啃老”吗？对，没错，但是这种啃老只是暂时的，是为了在短时间内利用最优势的资源帮助自己独立起来。而有些不切实际的梦想或错误的资源配置很可能让你一辈子啃老，这才是对家人最大的伤害。

当你有一天羽翼丰满了，再杀回到北京、上海、广州这样的大城市笑傲江湖的时候，你会庆幸自己当年的选择。本来梦想和现实在多数情况下都是大相径庭的，不采取迂回路线，梦想照进现实谈何容易？

不过我说的是“啃老”，没让你啃公司。

我经常反问我的员工：“是不是你不能吃肯德基只能吃盒饭是公司的责任？是不是你住在唐家岭是公司的责任？是不是因为你往返交通费高就应该由公司承担？是不是你女朋友和你看电影、吃必胜客、打车的成本应该由公司承担？”

听完我这一连串的问题，对方多是愣住，不置可否。

然后我会接着问：“如果真的是公司的责任，我把你的工资从两千涨到五千，是不是就够你花了？”

真有抬杠的答曰：“四千，四千就够了。”

我继续说：“那这样，我给你四千，你女朋友跟我过算了，因为大多数成本都由我承担了啊。或者咱们换位思考一下，如果你的生活成本都应该由公司承担，假设你家很有钱，公司遇到现金流不畅的时候，是不是也应该找你家要赞助呢？”

对方无语，我估计他们心里连我八辈祖宗都“感谢”了。

当老板的年头越长，这种事儿就遇见得越多。我发现但凡这样来跟公司领导谈话的人，都具备几个共性特征：

1.普遍比较年轻，平均年龄不超过28岁，偶尔有几个冒泡的是30岁多一点儿，我就当他发育得晚了些吧。

2.大多数家不在北京，属于媒体定义的“蚁族”；小部分家在北京，但生活条件一般，他们很有孝心，很少跟家里要钱，不给父母添堵。

3.他们往往在工作中并不注意成本控制（这正是我要说的），但却很在乎计算自己的花销，不过同样不综合考虑成本。

4.他们往往认为自己做的已经足够多，但却不够量化。而且潜意识里他们总认为公司是强者，自己是弱者，所以公司肯定是亏欠他们了。

5.因为上述因素来跟我谈话谈崩了导致自己离职的员工，直到现在我也没看见有几个拿到了他们当初期望的薪水，这可都已经过了三四年了。还有些就干脆回了老家。

上述五点，是绝大多数刚刚工作的年轻人犯的通病。如果读者觉得我刻薄和不讲理，那我愿意为我刻薄和不讲理的表达方式道歉。但我所表达的内容，确实是通过总结个人经验，以及做了教育这行以后，和超过100家正规大中型企业的人力资源总监沟通后的结果。

像恋爱一样去工作（二十）

发布日期： 2010-12-12 00:00 作者：茅侃侃 著 长江文艺出版社

我凭什么给你涨钱？

我想表达的核心，还是成本问题。就像本文开头说的一样，一睁眼，我们就在花钱，洗脸刷牙要花水费，看电视要花电费，做早点要花煤气费，很多人还背着日均好几十的房租或好几百的房贷——这就是选择在大城市生活的必然付出。企业同样面临这个问题，比如印广告，在北京选一家高质量的印刷厂，印10000张广告，可能要花3500块钱，而在廊坊印这10000张广告，可能不到3000块钱就能拿下，质量还未必差。这种成本的差距当然有方方面面的原因，仅人力一项就不可小视，北京的工人肯定比廊坊工人工资高啊！

我相信数百家行业龙头级别的用人单位，其用人标准，特别是薪酬和考核标准一定是经过多年磨合的成型体系。也就是说，在大多数规范的企业（即用工形式、福利保险、工资构成和总收入都基本与行业平均标准吻合）中，其与员工岗位挂钩的收入模式既合法，也合规（行规）。无论你在这个行业中选择哪家企业，也不会有太大起伏。

从家庭角度来讲，当儿子当闺女的想给爹娘省心，想自己养活自己，还想尽可能生活得好一些，这当然是好事儿。但是从企业的角度来讲，企业给员工提供什么样的待遇，很大程度上还是要看员工为企业做了多大的贡献。也就是说，当你在某种环境下和企业领导交换有关薪资的不同意见时，最好能“量化”地证明自己能给企业带来什么。这很重要。比如作为一个销售人员，你的销售额业绩就是你量化工作水平的最重要指标之一；作为一个软件研发人员，你的代码执行效率和解决BUG的能力直接影响到你的业绩好坏；作为一个文字工作者，你的文字在读者中间获得的直接反馈决定了你的价值……

凡事都可量化，凡事都必须量化。大多数年轻人天真地以为，大公司出手不阔绰，就不是大公司。最后他们被这种天真给开除了。他们从不在乎复印纸可以两面用；他们下班了不关电脑因为eMule和BT上好几个电影还没下载完，而且第二天早上还要开机实在太麻烦；他们从不关心一个纸袋的印制成本是多一毛钱还是少一毛钱，更不关心一次印五千个好还是一次印五万个好；当然，偶尔他们也会注意到印五万个纸袋的单一成本比五千个便宜，却又忘记考虑这五万个纸袋要多久才能用完。上述这些“不关心”和“不在乎”，决定了这些员工只知道心疼自己花了多少钱，却从来不心疼公司花了多少钱，花得到底是不是地方。

另一个例子，有员工说：“您看，说是给我每月五千块钱，拿到手里就剩三千多了，是不是能再涨点儿？”

有点儿法律常识的同学们应该知道，五千块钱的工资都包括什么？包括个人所得税和五险一金中由公司代扣的部分。也就是说，除了纳税光荣以外，大多数钱还在你自己的口袋里，这也是国家强制要求执行的，而你看到的仅仅是变成现金打到工资卡里的那部分，我凭什么给你涨钱？

还是那句话，大多数无法量化自己工作标准的人，往往在生活中也是最浪费的人。

下面我来提些建设性的意见。当你准备向你的老板提出涨工资，最好先说出一个足以证明“你值得拥有”的理由，比如你因何居功甚伟？因何不可替代？

有的读者又该问了，不给涨工资，那你说我这月收入两千多点儿的日子该咋过？其实生活成本很好控制，一句话：没那金刚钻，别揽那瓷器活儿。

也就是说，初入社会的年轻人，特别是刚考上大学的大学生，多半还都没有收入。为什么你上中学的时候每月三五十块零花钱不觉得穷，现在每月家里给你三五百抑或自己挣着两三千的工资还觉得不够花？归根结底还是欲望膨胀。说白了，混迹江湖的初级阶段，能做到饿不死冻不死，生了病有保障可以看，就是最好的状态了。至于吃肯德基还是必胜客，去苏西黄还是兰会所，抑或买经适房还是商品房，租房子租在一号线还是二号线附近，压根儿不是现阶段该考虑的事儿。

老话说穷有穷的过法，富有富的过法，大部分年轻人月底揭不开锅都是自己造成的。

企业培养一个人才不容易，要投入大量的时间和金钱成本。所以一个负责任的用人单位，特别是商业企业，很少会傻到为了抠抠搜搜过日子，而将成本转嫁到能为企业带来价值的员工身上，通过克扣薪水来压缩成本。黎叔不是说过吗，21世纪最宝贵的就是人才，把人才都得罪跑了，企业还谈何发展呢？因此，当你的能力真的上了一个台阶，大部分企业领导是不会看不到的，更不会看到了装看不到。而在此之前，如果你错误地估计了形势，那可真是自废武功，自毁前程也。

像恋爱一样去工作（二十一）

——一个80后新贵的“成财”之道

发布日期： 2010-12-13 00:00 作者：茅侃侃 著 长江文艺出版社


跳槽注意事项


工作中，骑驴找马有策略可讲。初入社会的年轻人恐怕普遍认为“骑驴找马”就是先凑合在一个公司待着，同时踅摸别的地方，有合适的机会就赶紧离开。

这事儿普遍到什么程度，回答我几个问题就清楚了。请问：

1.有多少人从没跟身边朋友发过牢骚说自己老板是多么缺德的玩意儿，你要有好机会赶紧告诉哥们儿换个地儿？

2.有多少人敢说自己不是为了薪水变化而是为了事业发展而跳槽的？

3.有多少人跳槽以后才发现新公司还不如之前的公司，包括实际待遇。然后接着骂老板接着重复1、2呢？

敢说完全没这么做过的人，不是虚伪，就是虚伪。

其实，期盼获得更好的薪水并不是错事，每个人都应该追求更好的生活质量和职业环境。而跳槽本身也不是一件错事，谁都希望获得更好的职业发展空间，包括去创业。更没有人说骑驴找马的从业方式是错的。

但往往某些人骑驴找马的方式，违背了职业素养的原则。换句话说，做得忒不地道了。

骑驴找马有几个前提，我想这是所有的企业老板都希望员工做到的，包括：

1.就算正在骑驴找马，也一定要认真对待你现在的工作，这是绝对的前提。遗憾的是，现实中的大多数年轻人找到下家后，往往采取有一搭无一搭的工作态度，似乎死猪不怕开水烫，老子要走了你能把我如何，大不了这个月薪水不要了。

当然，你可以采取这种态度，不出意外的话，你从下一家公司离开时依然还是这种态度。你可以保持这种“特立独行，唯我独尊”的风格，过上个四五年，再看你所处的行业里，还有人敢要你不？

2.接上一条，你一定要认真地交接工作。有的时候你跳槽，可能是因为你对公司有误会或者存在分歧，但这不是你拒绝交接工作或者随意、甚至恶意交接工作的理由。具体到销售部门，如果你把假的客户资料提供给公司或者你的继任者，抑或你干脆将它们删除，消失得无影无踪……后果可以参考第一条。情节特别严重者，说不定还会收到法院传票。

3.再接第二条，留得青山在不怕没柴烧。最好不要跟马上就要成为你“前老板”的那个人闹得太僵，就算是他的不对。毕竟大多数人换工作不换行业，而行业中，老板们之间看似竞争对手，实际上是朋友的也很多。不要让你的口碑变得不好，唾沫星子淹死人挺容易的。等你哪天做了老板再得瑟也不迟，正所谓君子报仇十年不晚。如果你非要解一时之气，大部分结果依然可以参考第一条。

4.不要过于冲动。某些公司急需人才，开出高价，而年轻人最禁不住的诱惑就是看似涨幅很高的薪水，这是很多半大不小的公司惯用的一招。甚至老板亲自来跟你谈请你转会。这就跟买车一样，没交钱之前，你的一切合理要求4S店都会欣然应允，譬如送个保养啊，送个脚垫啊，再砍点儿折扣啊。一旦交了钱，你再去要个优惠返点试一试？同理可证，在你没有彻底和当前公司断绝关系的时候，不要一听说薪水的变化就激动得不行。说白了，你一天没过去，就一天没算钱。你一天没跟对方签劳动合同，就一天没受到法律保护。本着保护自己的原则，还是冷静思考，多对挖你的公司做一些背景调查再决定也为时不晚。冲动是魔鬼。

5.接上一条，冲动是魔鬼。魔鬼附身的时候，可能你表现得过于亢奋，令老板发现你已经人在曹营心在汉了。所以，不要被一些不确定的诱惑弄得自己坐立不安如同痔疮犯了一样。低调，低调，再低调，多学学范伟。免得突然发现那边是个泡沫，自己又被老板发现了开掉，赔了夫人又折兵，哑巴吃黄连有苦说不出。

上述五条是本人多年打工多次跳槽的经验总结，字字都是血泪史，之所以一再强调第一条的惨剧，就是因为哥们儿已经付出过代价了，奉劝各位同学切莫明知山有虎，偏向虎山行。

上述五条也是我创业四年来的心得，我也遇到过这样的员工，被他们搞得很头疼，有的时候第五条的出现弄得我真不知道是该留下他还是放弃他，但事情往往纠结到了那一步，不忍痛割爱反而更影响团队的规矩和发展。

像恋爱一样去工作（二十二）

——一个80后新贵的“成财”之道

发布日期： 2010-12-14 00:00 作者：茅侃侃 著 长江文艺出版社

美女和她们的“副产品”

漂亮的女生我们都喜欢，古人云爱美之心人皆有之，但从“血淋淋”的教训中我们同样知道美女是很多人都在追的。好吧，如果你从来没有心情对大美女们产生关注，或者说现在的读者，你，本身就是个女生，那你应该参加过高考吧？也没有？总有过小学升初中，初中升高中的经历吧。那你应该知道，什么叫千军万马过独木桥了。

在我们不断上下求索的升学过程中，重点学校和重点班向来是家长和学生的必争之地，一个班就四十来个人，一个学校撑死几千人，等着入学的人却不知多出多少倍，似乎风险越大越值得争先恐后巧取豪夺一番。然而，就像在商场买东西一样，名牌未必安全好用，名牌学校也未必真能出人才。我的观点是，品牌这东西，一旦建立起来了，固然可作为核心竞争力蛊惑人心，但大家也不要忘记条条大路通罗马，何况进入社会后，最被看重的还是你能创造什么价值，而未必是你拥有什么样的出身。

反过来说，就算得到了这万里挑一的机会，你还不得不同时承担一些“副产品”。以恋爱为例，假如你追到了一位万众瞩目的大美女，还将面临如下挑战：

1.毕竟是美女，不会因为你追到了，就没人继续追了，因此，你好不容易搞定了她，又可能被别的竞争对手迅速挤掉。当然，不排除你玉树临风天资聪颖家底殷实好似杰出青年之首，但无数案例告诉我们，没人能永远一统天下。无数案例告诉我们，被美女炒鱿鱼的几率盖过你把她炒了的几率，而且是压倒性的盖过。

这种残酷的竞争和生存压力，往往不利于初入恋爱江湖的男生们，特别容易打击你幼小的心灵，使你的承受能力遭受前所未有的巨大考验。因此，初谈恋爱就直奔校花级美女，往往适得其反，弄得自己一辈子不想谈恋爱了，自己把自己扔进沟里埋了的可能与被荷尔蒙憋死的可能都大大增加，更有甚者报复美女，报复社会。无论如何，缺少实战经验的小同学，还是选择性格上、气质上、家庭背景上比较合适的女性朋友为好。

2.美女往往都有比较臭的脾气。天天追她的人能排出好几里地去，就差弄个收门票的赚点儿外快了，你说她脾气能好吗？所以一旦追到了美女，特别是大美女，那绝对是各种受气的可能都有，你但凡要反抗，她立刻先把你休了，你说是不是有点儿吃饱了撑的给自己找事儿呢？特别是在物欲横流的社会上，这种事情发生的几率更高，这就是现实。除非有一天你有足够的实力让她离不开你（包括：雄厚的物质基础、厚实的文化积淀、比猴儿还精的脑子，最好还能加上玉树临风以及貌似新好男人的各种形容要素），抑或这个姐们儿年事渐高出现色衰迹象，否则，呵呵，你还是选择让自己活得轻松的另一半比较好。

3.抱得美人归的你，将面对很高的经营成本。好马配好鞍，好车配风帆，这个道理没错吧？您总跟美女出双入对的，美女很可能打扮得花枝招展，不是可能，是必须花枝招展，就算低调，也是低调中的高调，就算运动服也得是耐克或者阿迪达斯的吧？正装不说LV，也得配个上千的吧？那好，你的girl friend身着“勾儿”牌运动休闲品牌逛街，您觉得您穿着“飞一般的感觉”（某国内品牌广告词）一起溜达合适吗？这完全不是物欲的问题，而仅仅是协调性的问题。人您都追到手了，还在乎钱吗？这就是经营成本。

4.所谓美女——嗯，谁让她们是美女呢——往往更强调战略，更注重品质，更追求情调，更享受结果。所以，当她们已经被贴上“美女”的标签，你就不要奢求美女会来照顾你，因为想照顾她们的人太多了，诚如本节的核心，美女人人爱，你真不能指望她们反过来挨个儿伺候你们，人家也没空伺候你。上帝赐予她们漂亮的脸蛋儿，就是为了让她们将来活得更轻松，所以，作为这项任务的承接者，你必须全心全意地付出，不求回报地付出，好好完成上帝的使命。还有，付出也未必换来一个让你满意的结果，你是否满意，要以美女是否满意为前提。

上述四条，是你准备追一个美女时必须考虑的问题，我们绕回到就业准备和从业观上，这说明了什么呢？

像恋爱一样去工作（二十三）

——一个80后新贵的“成财”之道

发布日期： 2010-12-15 00:00 作者：茅侃侃 著 长江文艺出版社


大企业＝大美女，如何拿下？


举凡具有巨大品牌感召力的企业，如Coca-Cola、Nike、IBM、Microsoft、奥美广告、电通广告、四大会计师事务所、巨大的国有企业（如中国移动）往往就像恋爱中的美女一样，是万众向往的地方，是每一个不打算创业的人都希望投奔的最终归宿。唯一的不同是，美女大部分是天生的（近年也涌现出很多人造的），而牛企是通过不断发展，在残酷的竞争中生存下来并脱颖而出的，所以，他们更有资本炫耀，用北京话讲，他们有着牛的实力。

作为一个刚刚步入社会的新人，围绕“美女人人爱，但美女没空伺候你们所有人”这一核心观点展开论证，你就会知道：

1.就如美女往往脚踩N条船一样，企业更是可以同时选择很多当前最优秀的人进入他们的世界。名牌大学高才生，或者具有某种特殊能力、具有一定社会经验的同学早就进入了他们的视线，他们也有足够的资金和资格来培养和筛选这些人尖子们。我相信，如果知名企业去高校招聘， 只要符合基本标准，专业基本对口，十个人中有五个会去试一试。要是没有专业限制， 那剩下五个人里又至少会过来四个。你觉得，你一定行吗？别说人家侥幸入选的那一位将来未必强过你，至少现在运气在人家手里。

2.既然是牛的企业，你就不要指望你和他是平等的，公平的。谁掌握优质资源谁就是强势一方，这在经济社会中无法改变。那你就要做好准备面对各种千奇百怪的被否定的理由，甚至还没来得及自我展示就已经被pass了，连争辩的机会都没有。之所以说这种现象正常，因为大企业的规则往往就是行业规则，行业规则就是只要你想在这个行业里混就必须先进这个模子给压一下，让你什么样你就什么样。那些太有才华导致棱角分明不易打磨的人，反而可能丧失机会。当然，大企业还往往比较欢迎有一定社会资源、社会地位或者拥有某些特殊技能和知识的人，而绝大部分应届毕业生不具备这些，所以只有看人脸色任人宰割的份儿。你想，你一无所有，等着企业花钱栽培，典型的买方市场，好意思得瑟吗？

3.如愿进入大企业，你的经营成本一样很高。为了不给企业抹黑，你要搞好形象工程，置办点儿正装香水金银配饰啥的，否则往客户跟前一站你都不好意思说你是某某500强企业的，也许勇气可嘉的你还真说了，但客户觉得你是个骗子。社会就是这么务实。进入大企业，你还得花钱为自己充各种有必要没必要的电。例如你要去多掌握一门外语，虽然工作中不一定需要，但你发现身边的同事都中英文混着说，你光说中文都不好意思承认自己是外企的。虽然我也知道这很讨厌，很做作，但家有家法行有行规，不服不行。另外，写字楼里，也许只有Starbucks，你想喝杯咖啡提神都需要25块钱以上。你在附近根本找不到8块钱一碗的盖饭，只有人均消费50以上还未必吃得饱的港式茶点。所以，虽然看起来你挣得很多，但最后你发现，剩下的很少。

4.正是由于大企业是每个人的向往，因此竞争异常激烈，大大提升了你做炮灰的可能性。假如你在一家中小型企业就职，可能只需比别人出色一点点，就会被委以重任，大加提拔，但在大企业中，想把你踩在脚下的人很多，想进来把你挤掉的人更多。要是真被挤掉了也算解脱了，可以利用在大企业的工作经历获得更好的发展空间，最尴尬的莫过于在大企业混迹多年仍然不上不下，就好像追到了美女，美女在和你保持关系的同时依然和其他男生暧昧，这真是让人进退两难。

既然生长在全世界人口最多的国家，上述残酷现实着实无法回避。因此，当一个机会出现的时候，特别是当一个好机会出现的时候，命中率的分子是1，而分母是巨大的。用什么方法来应对呢？

韩国盛行的人造美女提示我们，丑女可以变美，美女可以毁容；再大的企业也可能突然崩塌（如雷曼兄弟，如三鹿牛奶），再小的企业都可能成为一流企业（但凡牛的企业，都是从小做大的，国有企业除外，那属于上帝提前给设计好了的）。因此，一味追求最好，未必天遂人愿。

也许你进了一个工资都未必足以糊口的企业，三年后却突然成了百万富翁（因为公司奇迹般地上市了）；也许你在众人艳羡的眼神中进了中国移动，干了十年，还是一个柜台经理。各种案例告诉我们命运如果不会开玩笑就不是命运了，既然有运气存在，倒不如选择一个适合自己的开始，这个开始未必波澜壮阔，未必说出去让人羡慕不已，而是让自己足以适应，能够混得下去，好在渐入佳境的过程中，迎接运气的到来。

像恋爱一样去工作（二十四）

——一个80后新贵的“成财”之道

发布日期： 2010-12-16 00:00 作者：茅侃侃 著 长江文艺出版社

权力掌握在美女和大企业的手中

既然人有性别之分，就注定了某些资源完全属于男性，而某些资源完全属于女性；既然在从业中有雇主和雇员之分，也就意味着不可能做到企业和员工完全平等。而企业和员工，更存在着明确的经济利益关系，虽然员工为企业创造价值，但企业代表的是团体中绝大多数人的利益。因此，当企业以团体代表身份裁决你的时候，请不要傻乎乎地呼吁公正平等。权力属于大多数人，属于企业，而不是你个人。

从这个角度来看，你就会发现在从应聘到从业的过程中，以下这些常见问题存在的合理性和必然性：

1.当你认为企业支付给你的薪水你很难接受，要知道你真的缺乏和企业谈判的筹码。众所周知，企业有自己一套完善的评价体系来管理员工的薪酬体系，也就是我们所谓的按劳取酬。而按劳取酬的“劳”字，对于初入社会的年轻人来讲，是不可回避的短板。这就好比你的恋爱经验并不丰富，物质实力也并不雄厚，你所追的女生凭什么相信你能带给她完整幸福的爱情生活呢？企业是一个商业机器，你为他创造多少，他给你多少回报。记住，诸如“我真的非常有勇气，能吃苦……”此类的语言十分空洞苍白，没有人会将此作为评判你价值的标准。这种时候你和老板坐在一起谈薪水，真的为时过早了，只能增加老板的反感和不信任。更何况有勇气和能吃苦原本就是职业人的起码素养，而不是什么优势和特长。单只强调这两项，我相信随便找一位农民工兄弟，也比你做得好。好吧，不要试图用这些描述来争取薪水和岗位了，愿景被有实力、有业绩的人提出时，才称得上是愿景。企业只是想知道，你能为企业带来什么实际价值，而当你无法描述也无法提供证明的时候，企业就是强势的。

2.踌躇满志地进入企业，牢骚满腹地离开企业，这是绝大多数同学第一次职业历练的写照。这恰恰与我们的恋爱很相似。初恋很美好，因为一切都没有经历过。但初恋的分手往往很郁闷，因为经历了太多没有经历过的，想象中的美好正在被现实一点一点吞没，但是毕竟，恋爱的出发点可能是激情，可能是荷尔蒙，总归不是利益。而企业是一个以商业利益驱动的机器，利益是企业的生存之本。不仅是企业自身的利益，还有少则几名，多则几千名甚至几万名员工的利益。在这种巨大的利益共同体面前，个人的得失不得不低头让步。曾有权威机构算过一笔账，如果因为一个年轻员工经验不足导致项目某环节出错，那么企业要支出的不仅仅是替换掉这个人的成本，还有已经发生的时间成本、错误投入的资金成本、三倍的修补成本（包括可能需要另外一两个人来挽回错误，以及可能对客户施以赔偿等），这对于企业这个利益共同体来说，是需要尽最大可能规避的局面，而且惹祸者所处的职务越高，其修补的风险越大。

以恋爱来假设，一个女生18岁开始跟你谈恋爱，跟了你5年，你突然告诉她因为自己怀才不遇或运势不佳，从前关于幸福生活的承诺都需要推翻重来……对于一个已经23岁，曾经因为选择了你而放弃了很多现在已经混得不错当初却跟你一样青涩的男生的姑娘来说，不记恨你行吗？不受伤行吗？不把你换掉行吗？如果你理解这个，你就理解为什么企业会毅然决然不顾你一贯良好的业绩只因这一次差错而让你离开了。

3.对于企业来说，少数服从多数，下级服从上级，这是最起码的规矩。千万不要说不，不要指望企业按照你的思路前进，胳膊永远拧不过大腿。当然你也可以说不，也许你“不”得还很有道理，但老板完全可以从“不服从管理”这一角度给你定罪，罚你出局。到头来失败的还是你。当然，你可以去更好的地方，但规矩在哪儿都是规矩。固然，你的建议可能是对的，老板没听，最后老板受损失，集体受损失，这个责任老板来负，人家身在这个位置也负得起这个责任。而老板决策的事情你却拒不执行，回头万一事实证明你错了，你赔得起不？

4.生活中男生比女生强势，恋爱中女生却比男生强势，但无论谁强势，异性之间相互依赖的关系不可否认。企业和员工也是这样相互依存、相互博弈的关系。过于强势的企业往往难以从感情上获得员工的认同，容易造成人才流失。而过于强势的员工，也就是传说中有个性、不服管的那种人，则会感到从学校到社会的这段过渡期特别难挨。而这样的人万一哪天自己创业做了老板，大概也很难赢得员工的忠诚。

像恋爱一样去工作（二十五）

——一个80后新贵的“成财”之道

发布日期： 2010-12-17 00:00 作者：茅侃侃 著 长江文艺出版社

“80后新贵”兜里只有两万，谁信？

想必这本书的读者，有不少人别说结婚，恋爱也没谈过几次。所以干脆拜佛拜到底，丢人丢到家，哥们儿唯有用自己四年来的案例证明上述观点，并以身边不记名的案例佐证。如果读者十年后再次翻看觉得有所共鸣，就算我写到家了。

2005年底，算是我正式创业了，我说正式，是指独立地、完整项目地创业了。那一年，我22岁，搁在农村，都算晚婚了。

当年的我意气风发斗志昂扬，因此说出了“要是谁完整投入3个亿，Majoy必将成为无敌于天下的真人实景数字娱乐项目”这句狂言，后被媒体“篡改”成我拿到了3个亿投资、我兜里装了3个亿云云，总而言之，我有了“3个亿”。

我着实被这个事儿刺激了一下，既然都说“3个亿”了，哥们儿必须快马加鞭披荆斩棘，“英特纳雄耐尔”必须得实现。

但紧接着，创业初期的事无巨细都要考虑让我这个奔放的双子座力不从心。

我从没读过财务报表，于是我开始学习如何解读财务报表并从中看出问题。当我财务报表还没完全看懂，财务运作的具体事项也要学习了，否则做不到有效的成本控制。当我还没控制明白成本的时候，员工之间的钩心斗角以及公司政治如何处理等一大批问题显现了。继而，创业初期的我，甚至要过问到跟物业打交道这个层面。同时我也意识到了女性在婚姻中起到的巨大作用以及有一个细心的合伙人是多么美好的事情。

紧接着，三年之痛又来了。各种经营上的问题接踵而至，应接不暇。首当其冲的是团队的不稳定，其次就是市场营销的策略。如果说前三年，我还是硬着头皮死扛，痛并快乐着，到了第五年，那真是打也打不散了，我对我的企业充满感情，只要还有路可走，遇到任何挫折我都不会放弃。

剩下的几条，主要来自于我对身边朋友实际案例的总结。

譬如七年之痒的问题。2008年底，我的好朋友李想同学的两家公司泡泡网与汽车之家以及IT行业都知道的两家网站IT168、CHE168，被从体制上合并成一个整体，由于澳洲电信的入驻，四家强势媒体整合为澳信传媒，运作至今。就像媒体报道的一样，李想同学部分套现。他的套现感言是：“这仅仅是8年抗战刚完事，紧接着还有大量工作等我去做。”

是的，我太了解他了。

2000年到2008年，李想经历了从兴趣到创业，从创小业到创大业，从一个人吃饱全家不饿，到团队曾经因为管理理念冲突而集体离开，到七年之痒，再到八年后的扩大再增长。从他身上，我确实看到了一个创业人的艰辛、努力、奋斗、被误解、阶段性成功、寻求更大发展的过程。

通过媒体了解他的人，兴趣都在于他得到了多少现金。作为朋友，我可以客观地八卦一下老李。在2006年到2007年的阵痛过程中，有一次我俩出去吃饭，老李说今晚我不请你喝酒了，哥们儿钱都在公司里有重要的事儿要做，我自己兜里只有两万多现金了。

那时候“80后创业”的概念正火呢。李想兜里就剩两万了，你信吗？

可事实就是事实，何况公司的钱是公司的，自己的钱是自己的。混为一谈，必将面对恶劣的结果。

每个人在创业中都有当下必须面对的问题，纵使蓝图多么宏伟，目标多么远大。

偶像剧纵使好看，但情节在现实生活中几乎不可复制。

都说李想创业成功了，我更愿意定义为阶段性成功。我也想问问经历过我们这个岁月的同龄人，李想从2000年开始做网站，那会儿同类型的网站你还记得住几个？活下来的又有几个？

我总是喜欢给热情创业的年轻人，特别是大学生泼冷水，我总觉得他们这种热情里其实包含了对就业的恐惧和逃避。

有的时候我们觉得世界如此美好，未来必将无往不胜，那是因为你生活太优越，你连国内的十大贫困县在哪儿都不知道。

有的时候我们以为只要努力就会成功，那是因为你只看到成功的企业是怎么成功的，没看到失败的企业是怎么死掉的。

吴晓波老师写过一本书，叫做《大败局》，值得一读。与其幻想自己的美好未来，不如先清醒意识到可能面对的荆棘；有时间展望宏伟的蓝图，不如先脚踏实地想想如何披荆斩棘。

我也给员工画过饼，但我也学会了先把今天的饭做出来让他们吃饱。李想也画过饼，他确实把饼蒸出来了，且味道还不错，下一步正在学着做pizza。

有一次记者问李想，你最佩服马云什么？老李答曰：他自己吹的牛全做到了。

有创业雄心的你，准备好了吗？

像恋爱一样去工作（二十六）

——一个80后新贵的“成财”之道

发布日期： 2010-12-18 00:00 作者：茅侃侃 著 长江文艺出版社


有几个人能坚持每天上班准时打卡？


我曾经并不把脏乱差太当回事儿，反正没耽误工作就行呗。直到后来我才意识到，生活中的懒，带到工作中就是乱。

我有很多时间耽误在寻找被我乱放的文件中，我的电脑桌面什么文件都有，每次都等到排满了再整理，居然没有归档，导致日后要寻找以前的工作成果就如同在一盘重庆辣子鸡中找到一块鸡块一样难。

我的桌子上总有很多烟灰，被同事和客户看见，我自己洗澡洗得再干净他们也依然觉得我不爱干净。

当我觉悟到这一点，决心痛改前非，重新做人。

我拿出一个整段的时间，把单位的电脑文件、家里的电脑文件，分门别类地备份，整理，甚至用数据库表单做了索引。

每天早上我都跟保洁阿姨要来抹布，擦拭我的办公桌，我的电脑，我的座椅。虽然烟戒不掉，但我可以做到勤倒烟灰缸，勤通风换气。

我特别认同李想同志的一句话。

某日一个记者问他：你觉得什么样的员工不合格？什么样的合格？

李想仅仅用了一句话回答：光每天8:30～9:00期间能做到准时打卡上班这一条，就足以刷下一大批人了。

以前听到这句话，我总认为他对员工的要求未免太苛刻，何必用这种“形式主义”的东西来要求他们。

何况，有的人不迟到不早退，工作效率未必就比迟到早退的高。

后来，我的认识确实发生了改变。如果员工在细节上养成好习惯，当我们遇到不能遵守工作时间的人，便可以有理有据地使他离开这个团队，因为他的小错误，可能导致整个团队的努力白费。更何况当大家都遵守规矩的时候，他的破坏很不Hexie。当充满创造力和执行力的人能做到严格遵守工作时间的时候，我发现他们能在规定时间内创造出更大的价值。

你们是否也会因为一时懒惰，在电脑桌面上堆满各种文件，实在没地方堆了就建立一个备份文件夹将它们一股脑儿转移过去？

还有的时候，我们将文档随便取一个名字，不断地“另存为”，当时图快，怎么方便怎么来，结果当你需要找到最终版本的文档时，你崩溃了。你需要打开不同的文档逐一比较，最终将信将疑地确定某一个文档“可能”是最后更新的那个。然而，为什么我们不能在存储的时候，在文件名称的后头简单地加上一个时间呢？比如：像恋爱一样去工作_20100805.doc，这样操作，想必清晰的时间更新脉络会让你很容易地找到所需文件吧？

这就是细节的力量。

我已经工作了十年，一直保持着天生大大咧咧的性格，十分不爱在细节上较真儿。爷们儿嘛，粗犷豪迈才是真。但是现在看起来，如果能更早几年意识到细节的重要性，今天的我可能发展得更好，可以少走一些弯路。

当你对细节的关注体现在恋爱中，特别是男生，同样会为恋爱增加光彩。

细节往往能反映出你的责任意识。一个注重细节的男生，会记得住父母的生日、女朋友的生日以及女朋友父母的生日。在女朋友看来，你不仅关注她，还很孝顺。

一个注重细节的男生，会懂得吃饭不吧唧嘴，喝粥不“呼噜噜”，还会记得吃完饭后用纸巾擦擦嘴。

一个注重细节的男生，可以运动得满身臭汗，但回来后一定会冲个澡，要知道汗臭与男人味是两个不同的概念。

一个注重细节的男生，绝不会不洗袜子，或者告诉女朋友那个立着的袜子就是我的。

一个注重细节的男生，一定会走在女生前面给她开门，然后在她身后轻轻将门关上。一个注重细节的男生，一定会在KTV唱自己女朋友喜欢的男人情歌，而不是兀自无聊地飙海豚音。

一个注重细节的男生，不会因为耐心细腻而被女生看成“娘娘腔”。相反，在她们眼中，你不仅是个爷们儿，更是个值得托付可以信赖的纯爷们儿！

在本文开头，我反省了自己当年的一段极其变态的生活，不是为了恶心读者。我相信很多男生都有过相似的体验，而且并不认为这有什么大不了。的确，年轻的时候，你可以这样为所欲为，怎么舒服怎么来。但是请注意，当你步入社会，走上工作岗位，就不要再令这种明明可以克制和改变的事情发生。

细节决定成败，今天的我，深信不疑。

细节决定成败，今天的我们，一定要做到。

像恋爱一样去工作（二十七）

——一个80后新贵的“成财”之道

发布日期： 2010-12-19 00:00 作者：茅侃侃 著 长江文艺出版社

您听得出客气话吗？

活在当下，标志着一个人的心理成熟。活在当下，也标志着一个人的现实与清醒。所谓标志着心理成熟，是说一个人能清醒地认识到生命在眼前的意义大于在过去和未来的意义。所以，此处的“活”，是指活着。所谓标志着现实与清醒，只说一个人能清醒地认识到解决眼前问题才是解决一切问题的根本，解决当下危机才是度过今天的良方。可惜年轻的朋友们很难这么认为。

有一次与一大学女生聊天，话题围绕着她问我可否帮助她找一份工作展开，其间有几段重要的内容是这样的：

我：你自己在找工作吗？别就指着别人帮你跑啊。

她：我在找呢啊！整天愁坏了。

我：自己靠自己最踏实，别太寄希望于别人。那你愁什么？

她：你说我到底去哪儿好呢？

我：（晕倒）莫非现在大学生能挑工作了？怎么满世界都嚷嚷应届毕业生就业难？

她：哎，我说的“挑”，是说我得精挑细选地投简历啊，有些喊我去面试了，但我觉得不太合适我。

我：有面试到合适的吗？

她：也有几个，不过我还想多看看。何况，我手头还有点儿事儿得处理完，对方说不急，可以等我琢磨好了再联系他们。

我：（崩溃）你以为上菜市场买菜呢？还挑？

她：我总得找个自己喜欢的，工资说得过去的吧？

我：你喜欢啥？专业对口的？

她：对啊，我想找个和电视节目制作沾边儿的。当然最好是进电视台了。

我：这年头别说工资说得过去了，你知道光CCTV和各种TV以及节目制作公司门口喊着倒贴钱都要进去实习的队伍排得有多长了吗？

她：知道啊，这行就是这样，但我总想看看是不是会有更好的选择。

我：（无奈了）那你说觉得面试了还可以的企业或者电视台，就没一个确定想去的？好歹有个地方开个头啊。

她：但我论文还没写完呢！这几天正忙着攒论文呢。

我：啊？没写完？没写完你找什么工作啊？还有企业等着你的？

她：他们说只要我完结了论文的事儿就和他们联系啊，他们说理解我的现状，还说随时欢迎我的加入，所以我这不快马加鞭呢吗？

我：呃……你分得出客气话不？

她：咋了？

我：没事。我先去忙了，祝你找到好工作哈。

我当时其实没什么可忙的，但我发现对话已然无法继续，即使当时我正在为准备投入大学生就业培训的项目而忙碌地调研着，但这个案例我实在无话可说。我不想继续聊下去，是因为我明白她的需求，我也许能帮她找到一个工作，找到一个与电视节目制作相关的工作。但我不会。因为至少那个时候在她的观点里，没有最好，只有更好。我伺候不起，我活在现在，而她活在现在与未来之间。所以她纠结着。

面对找工作的问题，年轻人普遍做不到着眼眼前，总是在眺望未来，总是觉得希望还在，总是觉得梦想会实现。对，他们自己也说，是“觉得”。但“觉得”是你自己的事儿，现实却是你和别人之间的事儿，搞混了就全是麻烦事儿了。在就业竞争中不分学历，老板需要的是来了就能干活的人，是能帮助他实现梦想的，而不是他来帮助你实现梦想。很简单，因为他才是老板。当下，数以千万计的农民工兄弟姐妹们、数以百万计的中高职和大学毕业生，以及无法计算的有着几年工作经验的跳槽者，都在盯着为数不多的有限的工作岗位。要明白，纵使中国现在的经济高速发展，也不可能凭空变出更多的岗位来。

我有梦想吗？我有，跟你们差不多：有钱，有好日子过。很俗，但十个人里九个都如此。我也有明确的职业梦想，我一直想做个导演，拍几部好的电影。但当我17岁因为辍学而不得不走上工作岗位去养活自己的时候，我知道我的第一个目标绝不是去做导演，而是先养活自己，先活下来。我比你们差远了，你们是大学毕业，我是高中退学，只有一张初中文凭。而且那个年代的“大学生”远比现在值钱，那个年代的文凭，比现在的人民币好用。所以，有活儿我就干，哪怕工资只有800块钱的网管工作。虽然当时我也“啃老”，但我光荣，因为正是有800块钱的现在，才有可能抵达800万的未来，路是往前一步步踩出来的，不是我闭着眼睛想出来的。

这就是我当初的“当下”，而现在的就业形势就是你们现在的“当下”。活在当下的重要前提是，你得先活着，饿不死，冻不着，以靠自己为主，以靠父母为辅。只要往前走，就算没路也踩出了路。

像恋爱一样去工作（二十八）

——一个80后新贵的“成财”之道

发布日期： 2010-12-20 00:00 作者：茅侃侃 著 长江文艺出版社

工作机会和经济发展从来不成正比

找工作的人多，招聘的单位“横’，这是个不争的事实，这就是“当下”的现状。你是孙子，他是爷爷，做爷爷不是个梦想，是个进化论的产物。

所以，活在当下对于刚才我说的那个女孩来讲，就是先找个地方，不要挑，进去再说，哪怕不是电视制作的行业，你也算有了一段工作经验。我着实不敢给她介绍我认识的电视节目制作公司或者电视台，因为我坚定地认为她势必待不住，先不说多苦，而是说既然她活在未来，那我能介绍的，确实不是她梦想的现在。

梦想在未来，而现在在眼前。在眼前过着未来的日子，这是什么逻辑？

800块钱一个月做网管的日子确实不好过。2000年的北京，用800块钱养活自己不是不现实，但也过于艰苦。所以我选择了暂时的“啃老”，反正家在北京，吃住的成本是省了，哥们儿忍了，踏踏实实干活吧。我没有因为自己只拿800块钱而坐在网管的位置上睡大觉，单位所有同事的机器出了毛病我都热心地维修，我用闲着的时间为当时的公司搭建了一套内部办公系统。反正闲着也是闲着，那会儿Dreamweaver还不怎么好用，我就用FrontPage把公司的网站也做了。总而言之，用工余时间，我三个月干了这么一些事儿。

当老板觉得我确实不止值800块钱一个月的时候，当我的工资待遇即将变成每月1500块钱的时候，我三个月没闲着的工作经历让我的同事把我介绍到了另一家公司，虽然工作性质差不多，但那家却付给我每个月2500块钱。

这是我第一次跳槽。

活在当下对于当时的我的意义是，无论多少，有收入就比没收入强，因此我没有挑工作。何况一个初中生也没啥可挑的，有人肯给工资已经不错了。

反正我喜欢计算机，自己捣鼓吧。那会儿HTML脚本如何写，我算是自己练出来了。那个年代也没有SharePoint，但我也同样为公司搭了一套内部协调办公系统，是不是提高了当时公司的办公效率我不知道，但确实提高了我的专业知识，好歹对得起我2000年考下的MCSE+MCDBA认证（当然，这年头已经不值钱了）。

我记得我从来没提出过涨工资，因为这是我的第一份工作。如果提出来，我很可能因为学历问题就被老板炒掉了。而一旦失业了，三个月的工作经验太短，不利于我寻找新的更高起点。再假设如果老板答应涨工资，能涨多少？200？300？500？如果是500块钱的话，跨度太大了，我并不确定自己闲暇时间干的那些事情，是不是老板需要的，虽然我觉得有用。这个岗位当时没要求有这么多事情做，多此一举可能吃亏的是自己。

但三个月的时间，足以让我的同事知道我是个什么样的孩子，足以让我的同事知道我能做的不仅仅是修电脑搭网络。他们当年最小的也比我大5岁，比我朋友多、见识多，他们看不下去我每个月只拿800块钱，但又不可能替我去跟老板说涨工资，所以他们能做的就是把我介绍到了他们认为可靠的，更能够使我发挥能力的公司和岗位上。虽然后来我知道，当时我做的事情老板也看到了，他也觉得我确实可以帮他和公司带来更多的成绩。然而很不纠结的是，当这样两个结果都出现在我的面前，我还是选择了离开和更高的薪水。但我问心无愧，在这三个月里我不仅完成了老板交办的所有任务，还额外做了一些当时不清楚会不会对公司有帮助，但至少不是负面的工作。

问心无愧，是跳槽的基础，是做人的准则。

800块钱一个月到2500块钱一个月，在现在的公司中，这个工资涨幅依然算高的吧？

但如果我当时坚持以一个初中生的姿态非要寻找2500块钱且对口我软件开发兴趣的岗位作为起点，放弃这个每月工资800的机会，很可能五个月后我依然找不到2500块钱的职位，还丢了许多800块钱的收入。

在我每个月收入800元的时候，只需要一个月“啃老”1000元。三个月后我每个月有了2500元的收入，只要坚持五个月就能把之前啃老的部分都还给父母。

我觉得我一点儿都不亏，到现在还为当年的选择偷着乐。

对于刚刚走入社会的大学生而言，活在当下的意义就在于必须明白梦想需要一个支点，而支点对于连一份工作还都没有经历的我们，就是起点。

梦想虽然是催促人前进的动力，但也是让现在很多懵懂的青年人原地踏步的主因。清醒地活在当下，才有资本在未来骄傲地实现梦想；清醒地活在眼前，过好眼前的今天，才能走出一个可能美好的明天。（完）