长虹规模制造路线受挫年关难过 靠多元化拯救？

2004年12月23日，四川长虹(600839)对外发布公告：由于海外代理公司的巨额欠款一时难以追回，加之对南方证券委托国债投资收回困难， 2004年度将有可能出现巨额亏损。老牌彩电大王不得不又一次面临严峻的生死考验。而对于2004年年中刚刚重新开始执掌四川长虹的赵勇来说，这一考验不仅与自己重塑新长虹的过程几乎同步，甚至直接影响到新长虹的未来命运。


　　2004年9月，长虹分别与朝华科技、中远物流、广州金发等5家IT、物流、化工材料以及专业器件制造领域的企业界巨头，签下5份战略合作协议。10月，长虹正式加入“闪联”标准工作组。种种举措除了让人领略到赵勇与老倪在长虹经营思路方面的不同之外，更为重要的是长虹已经开始出现重新起跳的迹象。但12月23日公告，无疑于一盆冷水，人们在重新审视长虹的同时，也在考虑长虹2005年的年关应该怎么过。

　　年关难过

　　实际上在12月底四川长虹年度预亏公告发布之前，长虹经营业绩已经出现大幅度的下滑。根据四川长虹的财务报告显示，2004年第三季度，四川长虹实现主营业务收入25.72亿元，比去年同期减少39.38%；净利润仅1772万元，同比减少54.36%。总结前三个季度，长虹的主营业务收入为77.35亿元，同比下降了18.97%，净利润8279万元，同比减少46.86%。其每股收益已经不足0.04元，经营活动产生的现金流净额竟然为-5.88亿元。与之相应，长虹的股票价格也从年初开始随着业绩的下滑而一路走低。

　　不久前，有媒体报道称，四川长虹在美国主要的销售代理公司APEX公司由于涉及专利费、美国对中国彩电反倾销等因素出现了较大亏损，这也就意味着，APEX公司短期内已经不可能全额支付四川长虹的欠款。资料显示，截止2004年12月25日，公司应收APEX帐款余额为46750万美元，根据对APEX公司现有资产的估算，公司对APEX公司应收帐款可能收回的资金在1.5亿美元以上，预计最大计提金额有3.1亿美元左右。

　　坏消息还不只这一个。四川长虹对南方证券委托国债投资余额为1.828亿元，但由于南方证券处于行政接管期，有关部门对南方证券债务解决办法还没有出台，因此公司的委托国债投资资金基本处于不安全状况。并且有消息称：南方证券目前债务十分巨大，已处于严重资不抵债状况。鉴于证券市场长期低迷以及证券行业的不景气状况，随着时间的推移，长虹收回委托国债投资资金难度相当大。

　　不过，在发布年度预亏公告的同时，长虹也表示，目前与国美、苏宁等家电连锁渠道商已经做过充分沟通，彼此将继续保持紧密合作关系，并且取得了多家银行2005年的高额授信。四川长虹的新闻发言人刘海中表示：“一个事件是否会对经营正常的企业产生影响以及产生什么样的影响，取决于经营的企业本身是否健康。而四川长虹无论从财务指标还是内外经营实际，都一直保持良好的运行状态。各种数据显示四川长虹的市场形象，包括海外市场，并未受到任何不良影响，反而出现了近一段时间的爆发式增长。”

　　“预计会计处理后，公司实际资产负债率在50%左右。这对净资产在140亿的四川长虹而言，仍然处于行业中非常良好的水平。为了最大限度地减少损失，公司正积极努力通过各种合法途径对应收帐款等回收资金进行清收。”

　　尽管如此，长虹经营当中的问题远不是这两项“意外”事件所能遮掩的。“折面子输里子”，在业界普遍的质疑声中，这家过去的彩电大王其年关恐怕不是那么容易过了。

　　规模制造路线受挫

　　2004年5月，美国相关部门裁定中国彩电企业反倾销成立，长虹的彩电产品将被征收高达26.37%的反倾销税率，这也意味着美国彩电市场在事实上对长虹已经关闭，从另一个角度也意味着长虹规模制造、规模销售路线的失败。

　　2001年，倪润峰复出之后，长虹随即开始实施“大市场大外贸”战略。业内人士评点，倪润峰可称之为“市场迷恋派”，主张以强有力的方式抢占市场，甚至是血淋淋的价格战也在所不惜。与APEX公司合作就是在这种背景之下。

　　之后，长虹的彩电开始大批量供应美国市场。在这一段时间里，长虹在海外市场的销售规模增长非常迅速。在沃尔玛，长虹彩电曾经创造过“一天销售85万台”的业界神话。

　　不过在与长虹合作之前，APEX公司已经因拖欠国内数家电器公司的货款而在国内声名狼籍，该公司也曾试图与国内其他家电巨头进行合作，但均遭到拒绝。现在已经无法了解当时倪润峰为什么甘冒如此风险的真正原因，但内心对于规模的渴望让他无法正确判断这一合作带给长虹未来发展的可能损失这一说法基本为业内人士所公认。

　　在倪润峰的带领下，四川长虹先在国内市场建立起多年彩电大王的基业，而后意图将自己的制造能力输出到国际市场。在一段时间里，长虹曾一度逼近世界彩电大王的王位，但可惜的是从2003年开始，长虹却开始接连受挫，即使是国内彩电大王的位置，也没有能够坐稳。事实上在收购汤姆逊之前，TCL就已经就这一荣誉的真正归属对长虹开始发起挑战，而在与汤姆逊重组成立TTE之后，长虹只能眼看着对手在眼皮底下完成对自己的超越。

　　在美国反倾销裁决出来之后，倪润峰曾经指认获得5.22%低税率的厦华电子为中国企业当中的“内鬼”，一度引来两家公司的口水大战。在厦华身上，有一点长虹不能忽视，厦华在市场当中一贯的高端产品路线为厦华找到了一条持续进入国际市场的路径，虽然绝非捷径。

　　再造彩电大王

　　虽然长虹彩电业务在国内外市场上均面临不小的压力，但是，赵勇依然强调彩电业务在长虹产业规划当中的核心地位。毕竟，目前对四川长虹利润贡献最大的仍是彩电业务，并具有市场占有率连续14年国内第一位、盈利能力稳定、业务运作体系完整成熟、竞争能力强等优势。但需要赵勇改变过去一味依赖规模制造、价格竞争的经营路数。长虹相关负责人指出，彩电业务发展的方向将是数字化、高清化、信息化以及高附加值。

　　2004年9月底，赵勇上任不久便迅速启动“虹色十月”战略。宣布在数字高清彩电、数字背投、数字液晶电视三线同时出击，目标瞄准所有彩电企业。

　　之后的12月，长虹对外公布了自己的平板电视战略，一口气对外展示了40款平板电视产品。 长虹执行副总裁郑光清宣称，长虹已经开始全面进军平板电视领域，此后两年时间当中，长虹将对平板产业的研发、制造和营销采取倾斜性政策，力求成为世界三大平板电视制造商之一，实现从传统彩电制造商到信息家电、数字媒体开发商的成功转型。

　　“长虹计划投入10亿元用于平板电视的技术开发、团队建设和人才培养，吸收和接纳世界上一流的软件、电路、工艺等方面的人才。依据长虹的技术和规模优势，打通平板产业链，与上游的配件商和下游的供应商结成稳固的产业簇群，发挥产业链竞争优势。”郑光清表示，“长虹希望抓住3C融合的趋势，系统整合世界最先进的数字技术、信息技术和平板显示技术，实现家电之间的互联、互通和互控，从而为用户构建一个以平板电视为终端的数字家庭娱乐中心。”

　　在赵勇看来，长虹要成为世界三大平板电视制造商有充分的优势。首先，长虹彩电在全球累计销量达8000万台，拥有巨大的市场信息资源和客户资源。其次，长虹拥有强大的技术研发实力和制造规模，可以依靠不断提升技术水平和规模效益降低成本，推动平板电视的普及；最后依靠自身的实力打通上下游产业链，确保上游元器件的供应和分销渠道。

　　在他的规划当中，平板电视仅是“数字长虹”的第一步，长虹最终目标是要以数字技术为依托，整合有线、无线网络，构筑起一个以电视终端为主体的家庭多媒体信息中心，实现家电之间的互联互通，组建一个完全满足用户需求的“数字家庭”。

　　多元化拯救长虹

　　赵勇手中的牌并不少，目前四川长虹的产业从整机到部品、从硬件到软件、从产品到服务，涉及到诸多领域，包括电视、数字平显、空调、器件、包装、塑胶、零件、技术装备、视听、网络、电池、模具、电子工程等多个产业。

　　赵勇认为，作为传统家电整机企业的长虹，可以向三方面进军。一是向关键部件和软件服务方面进军，二是向信息家电和IT方向发展，三是向系统技术方向发展。赵勇介绍说，虽然向三方面发展都有压力，但长虹目前发展基本顺利。2004年10月长虹同朝华科技合作成立四川长虹朝华信息产品有限责任公司，成立仅一个多月的时间就完成了一个多亿的销售额。

　　近日，业界盛传已辞去TCL移动总经理职务的万明坚有可能掌舵长虹手机业务。虽然万明坚能否最终加盟尚难定论，但长虹要在手机方面有所动作似乎已成定局。

　　过去，长虹曾经与厦华一起同广州七所做过一段时间的手机研发，但是随后不知为何却突然放弃，在后来厦华将其手机业务转手的过程当中，业界一度有消息说长虹将会接手，但是最终厦华却将其手机业务卖给了联想。

　　2004年6月，长虹同微软签署战略合作协议书，双方协议规定除了涉及电视解决方案之外，对于移动多媒体终端这一领域也有所涉及。业界猜测，这可能为长虹进入智能手机领域埋下伏笔。

　　空调业务目前已经是长虹第二大支柱产业，几年来长虹在空调项目上已经连续投入巨资，但到目前为止在市场上的处境仍旧尴尬。据悉，赵勇一直对长虹空调的发展潜力看好，认为其对长虹的发展至关重要。有消息称，赵勇希望在四五年内，空调规模达到长虹彩电的水平。去年，长虹彩电与空调对主营的贡献水平大致在10比1。

　　2004年11月，赵勇对长虹的空调业务进行了重大调整，一是在空调公司内组建中国营销公司及海外营销公司；二是聘请了以原乐华空调常务副总经理梁伟为代表的技术、营销精英。赵勇的目标非常明确，欲图在短期内杀入国内空调产业第一集团军的阵容。

　　根据长虹有关负责人介绍，长虹把业务分为核心业务、战略业务和新兴业务三个层次。在长虹的战略业务当中，包括空调、电子部品、电池，在其新兴业务当中则包括了视听、网络产品，信息家电。而配合这样的业务级别划分，长虹每个层次的业务在不同时期的侧重点不同，目标各异。在管理模式上，核心业务相对集权，战略业务相对分权，新兴业务则高度分权。长虹方面表示将在资源配置、产品或服务的规划上更具前瞻性，通过提升每个产业的盈利能力，增强综合竞争实力。

　　

长虹没过去牛了