李光斗品牌博客 2007-08-24 16:40:04
http://blog.sina.com.cn/s/blog_4834766601000b6o.html
比尔盖茨看一场感冒要花多少钱？
1000万美元，你相信吗？
每个行业都需要营销，营销的目的是让消费者只关注价值而忽略价格。
假如医生对比尔盖茨说：
你得的不是一般的感冒，而是病毒性流感，如果用普通的方法治疗，死亡率比癌症要高100倍；而如果用最先进的医术深切治疗，存活率可以达到100%，把生命看得比金钱重要的比尔盖茨一定会接受1000万美元的报价。而1000万美元只占比尔盖茨总资产的六千分之一。
这叫价格歧视。
一个普通的北京老百姓如果上北京的医院看一场重感冒，有可能要花两百元人民币（医生总是拼命开药），如果按照比尔盖茨看感冒占他总资产的比率来推算，北京居民的个人平均资产应该是120万人民币，而北京人绝对还不到这么有钱的程度。
比尔盖茨会花1000万美元来看一场感冒吗？
不会！
因为他有私人医疗顾问，医疗顾问会告诉盖茨那只不过是一场普通的伤风。
但北京普通的老百姓会因为一场普通的感冒而接受验血和照昂贵的CT吗？
会！
因为，他们没有医疗顾问。不知道自己这场感冒到底有多严重,只好接受比盖茨贵得多的医疗服务。
一切的生意源于信息不对称。 |
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