还是不太明白具体过程。
订货的时候是先与代理人联系看样机,然后确定购买,并且付100%订金。
这样做的前提是代理人手里要有样机,这样做的好处是购买者可以对所购物品有先有一个印象,即先见到货,后付款。
但是这里就有问题了。这个样品是怎么来的呢?皓月总不可能往每个代理人处都发一全套产品的,代理人家里也不会都有个仓库的。:)
我觉得异地购买的一个最大的困难是信誉问题,许多人不相信邮购的信誉:如果是先款后货,浪费者会害怕吃亏上当;如果是先货后款,那销售方又要承担很大的风险。
我认为代理人应该起到两者之间的一个钮带作用。所以我建议购买的步骤如下:
一、当购买方有意购买某件产品的时候,可以先与当地的代理人联系,并且付出部分定金给代理人,定金部分与产品的邮寄费用等值。
二、皓月发货给代理人,代理人收货、验货之后,联系购买方看货,试用。
三、购买方决定购买,则直接将货款汇给皓月,皓月收到货款之后,代理人将产品及先前所收取的定金交给购买方,完成交易。如果购买方放弃购买,则代理人用所收定金将产品寄还给皓月,终止交易。
这种方式既满足了购买方先看货,后付款的心理,又使销售方先货后款的风险降到最低。当然这种方式的前提是代理人的信誉必须好,这点可以在选定代理人的时候多方考察予以保证。 |