“糖果”心理学：每天只学5分钟的趣味心理学（连载中）

“糖果”心理学（二十一）

发布日期： 2011-06-16 00:00

作者：苏玉京 著 中国妇女出版社

累积定律：选择决定命运，积累成就人生

丘吉尔曾经说过：“成功的秘诀就是坚持、坚持、再坚持!”世上所有的成功，都产生于不断坚持、坚持、再坚持的漫长努力之中，坚持是一种累积，是一个量变的过程，当量变积累到一定程度时，就会发生质变，于是成功就诞生了。

在中学的时候，我们曾学过荀子的《劝学》，文中有这样一段发人深省的话：积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉；积善成德，而神明自得，圣心备焉。故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂……这段话形象地指出了循序渐进，不断积累，坚持不懈的道理。这就是累积定律，它告诉我们：要想成就一番大事业，就应该在选定一个目标之后，坚持去做这件事，成功就不再遥远。

王永庆被誉为台湾“经营之神”，小时候他因家境贫寒，中途辍学。在打工的过程中，他留心老板经营米店的窍门，自己学着做生意。当积累了一定的资本后，他自己开了一家米店。由于当时技术比较落后，出售的大米里经常混有沙粒、小石头。虽然顾客对此见怪不怪，但王永庆却多了一份细心，他每次卖米之前，都会把米里的杂物拣干净，就因为这一举动，他的米店生意越来越好。

小小的成功没有让王永庆感到自满，他用心计算每个顾客大米的消耗量，把握顾客买米的时间，当他估计顾客的米差不多吃完了时，就主动将米送到顾客家中。这种细致周到的服务极好地方便了顾客，也打动了顾客，顾客自然非常愿意来他的米店买米。

就这样，王永庆靠着坚持从点滴小事做起，逐渐打开了米店的市场，一步一步走上台湾首富之路。事业壮大后，王永庆没有放弃专注细节的精神，他曾说：“我不仅仅做大的决策，而且更注意点点滴滴的管理，生产力会因此提高。”

有人说：“天下大事，必作于细；天下难事，必作于易。”细节与小事永远是成就大事的根本，正所谓“万丈高楼平地起”，王永庆的成功就是“积跬步成千里，积小流成江海”的生动写照。小事或者细节，通常容易被人忽略，就是这些不经意的小事和细节，最能反映一个人的品德修养和思想素质。

王永庆在选择了经营米店生意这一目标后，经过不懈的努力，最终修成了正果。试想一下，如果王永庆没有明确的目标，三天两天更换目标，即使他很努力，可能也难以成功。就像打猎一样，先要选中猎物，然后再去射击，才有可能满载而归，如果不这样，即使手里拿着机关枪，即使一通扫射，也难有斩获。所以说，想让积累定律发挥作用，必须有一个前提，即先有选择，先有目标。

选择有对错之分，有明智与愚蠢之别，如果对了，那么接下来的坚持努力就是成功的助推器，成功将会事半功倍，如果选择错误，即使再怎么努力，也难以达到想要的目标，这叫事倍功半。当然，有时候选择错误，不仅仅是无法成功的问题，更严重的是还会把人引向歧途，让人走向堕落的深渊。

有个男孩在学校里偷了同学一支铅笔，当母亲发现他的不良行为后，不但没有批评，反而夸孩子脑子机灵。过了几天，男孩又偷回了一本书，妈妈还是没有指出他的不对，接着，孩子不断偷更大的、更多的东西。

慢慢地，男孩长大了，偷窃已经成了他的一种习惯。有一次，他入室偷窃被抓住，当他被扭送到公安局后，他表示要见自己的母亲，母亲闻讯赶来，泣不成声，但他却显得很平静。当母亲责怪他不学好时，他愤怒了，冲母亲喊道：“我能有今天，都是你的过错，如果我第一次偷铅笔交给你时，你能批评我一顿，我也不会落到今天这种可悲的结局。”

毫无疑问，母亲没有尽到教育孩子的责任，是有过错的。但孩子选择错误，并坚持错误，才是走向堕落的根本原因。正所谓“勿以恶小而为之”，在做坏事时千万不能抱着侥幸的心理，认为只有这次没有下次，认为反正别人不知道，做了坏事也没关系。因为小错积累起来终将铸成大错。

很多人之所以成功，是因为善于从小事做起，从细节做起，并坚持不懈地去做；许多人失败，是因为选择不当，致使努力难以发挥作用；还有一些人之所以堕落，是因为选择错误，“以恶小而为之”。

总而言之，任何成功、失败、堕落都不是一蹴而就的，成功需要累积，堕落也是在积累中衍生的。因此，我们要慎重对待选择，在选择后努力坚持。

糖果心理学（二十二）

发布日期： 2011-06-17 00:00

作者：苏玉京 著 中国妇女出版社

重复定律：成功就是将简单的事情重复做好

有人说世界上就怕“认真”二字，其实也怕“重复”二字，如果你重复做一件事情，你不成功都难。既然是重复，就有一个等待的过程，如果在成功的道路上，你没有耐心去等待成功，那么你只能用一生的耐心去面对失败。

重复定律是指任何的行为和思维，只要你不断地重复就会得到不断的加强。在你的潜意识中，只要你能够不断地重复做一些事情，它们都会变成一种习惯，进入你的潜意识，最后变成事实。有个成语叫“熟能生巧”，这里的“巧”就是不断重复练习的结果。

古代有个擅长射术的人叫陈尧咨，当时他的射术是无与伦比的，他凭借这个特长名扬四海，他自然而然变得扬扬得意、自傲自夸。

有一次，陈尧咨在园圃里射箭，有个卖酱油的老头刚好路过，就放下担子，站在一旁看他射箭。当老头看见陈尧咨射出十箭能中八九支时，他只是不屑一顾地微微摇头。

陈尧咨见状，非常不服气，便问：“你也会射箭吗？我的箭术难道不精湛吗？”老头说：“没有什么别的奥秘，只不过是熟能生巧罢了。”陈尧咨很不高兴地说：“你怎么能轻视我的箭术呢？!”

老头说：“凭我多年倒酱油的经验我就知道，你的射术也不过是不断练习的结果。”说着老头把一个葫芦放在地上，把一个铜钱放在葫芦口上，然后盛了一勺酱油，站着把酱油倒进葫芦。酱油从铜钱的孔中注进去，竟然没有沾湿铜钱，看着陈尧咨惊愕的样子，老头说：“我这点手艺也没什么奥秘，只是熟能生巧罢了。”

对于没有目标的人来说，重复是一件厌烦的事情。对于有目标的人来说，重复是一种享受，因为每次重复，都在提高，都在为实现飞跃做准备。在不断重复中，我们可以获得经验，在不断重复中，我们的人生会发生蜕变。经过不断的重复，我们就能破茧成蝶，我们的人生将会得到升华。

列文虎克是个门卫，一个偶然的机会，他得知放大镜有非常神奇的功能——可以看清小东西，于是对放大镜产生了好奇，当他到了商店，发现放大镜价格昂贵时，他只好扫兴而归。后来他从别人那里得知，镜片的制作过程并不神秘，只是需要仔细和耐心，于是他决心自己打磨镜片。

经过不断打磨和改进，列文虎克终于磨制出小小的透镜。但由于镜片太小了，他就做了一个架子，把这块小小的透镜镶在上边，这样看东西就比较方便了。后来，他反复琢磨，又在透镜的下边装上一块铜板，上面钻了一个小孔，使光线从小孔射进来照亮所观察的东西。这就是列文虎克制造的第一架显微镜，它的放大能力竟超过了当时世界上所有的显微镜。

在这次成功的激励下，列文虎克继续改进自己的显微镜，又不断打磨镜片。几年以后，列文虎克制造了越来越多的显微镜，他的技术越来越完美，以至于制造出的显微镜能把细小的东西放大到两三百倍。

列文虎克打磨镜片，一干就是60年，他的成功很好地表现了重复定律。生活中，很多人之所以会成功，是因为他们善于使用“熟能生巧”和“勤能补拙”这两种武器，尽管他们中的有些人不那么聪明。

比如伟大的发明家爱迪生不擅言辞，诺贝尔并非天才儿童，陈景润小时候非常木讷，但他们同样可以通过勤奋取得成就。

值得注意的是，没有实效的重复是不利于成功的。在重复的过程中，要善于总结经验，不断改进重复的方法。这样的重复才会有助于我们成功实现目标。

曾国藩在中国历史上是一位具有影响力的人物，可是他小时候学习天赋不高，他之所以学识渊博，完全靠勤奋。有一天，曾国藩在家里读书，有一篇文章他不知道重复读了多少遍，也记不住，于是他只好继续朗读那篇文章。

当时有个贼潜伏在他的屋檐下，希望等他读完书去睡觉了再进屋偷点东西，可是他等了很久，就是不见曾国藩去睡觉，最终他失去了耐心，充满怒气地跳出来对曾国藩说：“你这种水平读什么书？”然后他把曾国藩读的那篇文章背诵了一遍，便扬长而去。这个贼很聪明，可是却不好好利用自己的才能，而比他天赋差的曾国藩却通过努力，做出了一番大事业。

“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才”。伟大的成功源于辛勤的付出和不断重复的练习。一滴汗水，一分收获，日积月累，由少到多，奇迹就会被你创造出来。当我们看到别人充满智慧、拥有了不起的才能或取得很大的成就时，无须羡慕太多，只要我们不断学习，不断重复自己选定的事情，同样能取得成功。

“糖果”心理学（二十三）

发布日期： 2011-06-18 00:00

作者：苏玉京 著 中国妇女出版社

羊群效应：不用大脑去思考，只知跟着别人跑

当一个信息从别人嘴里发出来时，信与不信，取决于我们。我们既不能完全不信，也不能完全相信，我们该做的是先要用自己的大脑去甄别这个信息的真假，再决定信与不信、信到什么程度，这样才能有正确的对策。否则，如果只知道跟着别人跑，那么常常只会吃别人的残羹冷炙，甚至会被别人带入误区。

头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。这就是羊群效应，又叫从众心理，是指人们经常容易受到多数人的影响，而跟从大众的思想或行为。羊群效应最早是股票投资中的一个术语，主要指投资者在交易中存在学习和模仿的现象，“有样学样”，盲目效仿别人的一种跟随现象。

羊群是一种没有组织性的群体，平时在一起喜欢盲目地左冲右撞。有心理学家做过这样的实验：

他把一根木棍放在一群羊的面前，第一只羊从棍子上面跳了过去，第二只、第三只羊也会跟着跳过去。这时，把那根棍子拿开，后面的羊走到这里时，仍然像前面几只羊那样向上跳一下。尽管已经没有了拦路的棍子，但是羊群盲目从众，因此会做出同样的行为。

从众心理很容易导致盲从，继而让人陷入骗局和假象，遭遇失败。除了羊有盲从的表现，还有一种奇怪的虫子也喜欢盲从，这种虫子叫列队毛毛虫。顾名思义，这种虫子喜欢排列成一个队伍行走。走在最前面的虫子负责把握方向，后面的虫子只管跟从。法国著名的生物学家 亨利·法布尔曾做过这样一个有关实验：

法布尔诱使领头的毛毛虫围绕一个大花盆爬行，其他的毛毛虫跟着领头的毛毛虫，在花盆边沿首尾相连，形成一个圈。这样，整个毛毛虫队伍变成了无始无终的“圈”，每个毛毛虫都是队伍的头或尾。毛毛虫不停地爬，这一爬就是几天几夜，饥饿劳累使它们从花盆上掉下来。其实只要有一只毛毛虫稍微改变路线，就能吃到花盆边上的松叶。

动物是如此盲目，人就真的高明很多吗？社会心理学家研究发现，影响从众的最重要因素是持某种意见的人数多少，而不是意见本身。人多本身就有说服力，因为很多人都赞同，一定有道理，因此，很少有人会在众口一词的情况下坚持自己独特的观点。

歌德说过：“不管努力的目标是什么，不管他干什么，他单枪匹马总是没有力量的。合群永远是一切善良思想的人的最高需要。”正是人性存在这种心理，才使得越来越多的人投入到同一行为或同一件事情中去，即使这件事情或这样的行为并不合理，他们也会毫不犹豫地去做。

“啪”的一声，推销员把一沓厚厚的文件放在某公司老板的豪华办公桌上。老板翻了几页，看了看，发现同行的许多公司都跟这位推销员达成了合作协议，当他准备继续翻看时，推销员说话了，“老板，还用看吗？这全是你们行业的企业与我们公司签订的合作订单，你看要不要和我们合作啊？”

“怎么合作啊？”老板忙问。

“合作半年5万，合作一年8万!”推销员不紧不慢地说。

老板稍作思考，说道：“那我签全年的。”

销售员从公文包里掏出合同文书，说：“你只要在这里签字就行了，你的企业名称我已经填好了。”

“这里？好，你可以去财务处拿现金了!”老板把签好的合同书递给推销员。就这样，一笔生意成交了。

为什么这笔生意这么轻松就做成了呢？道理很简单，关键是利用了人们的从众心理。因为同行都在做，你不做的话，就会有压力。生活中，如果你的左邻右舍都买了同一产品，你会不会有些羡慕，你会不会有购买的欲望呢？这时候外界的形势会产生一种压力，促使你做出从众的举动。

心理学家认为：“凑热闹和随波逐流是人性的弱点。”必要的时候，可以利用人性的这个弱点来实现劝服目的。例如，推销员在推销商品的时候，经常会对客户说：“你的邻居都买了该产品，你也买吧，没错的。”或者说：“很多顾客反映这个产品不错，你也可以试一试。”这样，人们购买该产品的概率就会大增。

从众能获得心理上的安慰，获得一种安全感，让你不必担心“木秀于林，风必摧之”，不必担心“出头的椽子先烂”，让你知道，即使错了，也不是你一个人错。可是，有时候我们还是要问问自己，这件事这样做对吗？为什么一定要和别人一样呢？多考虑自己的实际情况，做适合自己的选择才是明智的。

“糖果”心理学（二十四）

发布日期： 2011-06-19 00:00

作者：苏玉京 著 中国妇女出版社

权威效应：追求心理安全，迷信权威人物

当一个人的头上戴着“专家”“学者”“博士”“教授”等桂冠时，他们说出的话往往很有影响力，因为这些桂冠会在无形中给别人一种暗示：这个人很有学识、很有思想、很有远见，一个有学识、有思想、有远见的人说的话，谁能不信呢？然而，一个人说的话值不值得相信，不在于他的名号，而在于话的本身是否有道理。

权威效应，又称为权威暗示效应，是指一个人如果地位高、有威信、受人敬重，那么他说的话和所做的事就容易引起别人的重视，容易被人相信是正确的，即“人微言轻、人贵言重”。下面这个故事很好地表现了人们对权威的迷信。

麦哲伦是著名的航海家，他在西班牙国王卡罗尔罗斯的大力支持下，完成了环球航行一周的壮举，从而证明了地球是圆的，驳斥了长久以来“天圆地方”的观念。麦哲伦为什么能得到国王的赞助呢？原来麦哲伦请了著名地理学家路易·帕雷伊洛和自己一块儿去劝说国王。

当时受哥伦布航海成功的影响，很多骗子觉得有机可乘，就打着航海的招牌，来骗取皇室的信任，从而骗取金钱，因此国王对航海家持怀疑态度，不敢相信他们。但和麦哲伦同行的帕雷伊洛却是享有盛名的人物，是人们公认的地理学界的权威，国王非常尊重他，非常信任他。

帕雷伊洛把麦哲伦环球航行的必要性和各种好处告诉国王，国王深信不疑，欣然接受，答应支持麦哲伦的航海计划。

事实上，当麦哲伦结束环球航行之后，发现帕雷伊洛对世界地理的某些认识并不完全正确，有些认识甚至是错误的，他得出的某些计算结果也与事实有偏差。不过，这一切都不重要，因为国王认为专家的观点不会错。

可见，在劝说他人支持自己的观点和行动时，如果能恰当地利用权威效应，不仅可以节省很多精力，还会收到非常好的效果。

刘勰是南朝时期著名的文学理论家，他的著作《文心雕龙》刚问世的时候无人重视，他便请当时的大文学家沈约审阅，但是沈约不予理睬。后来，刘勰装扮成卖书人，将作品赠送给沈约。沈约阅读他的作品后，高度评价了他的著作，于是《文心雕龙》的影响力大增，后来成为中国文学评论的经典名著。这本书能够成为经典名著，“权威效应”在其中起了很大的作用。

权威效应的产生，首先是因为每个人都有安全心理，即人们总是认为权威人物是正确的楷模，服从他们是对的，可以避免自己犯错，从而使自己具备安全感，保险系数就高；其次，每个人都有一种“赞许心理”，即人们认为和社会规范及权威人物的要求相一致，按照权威人物的要求去做，可以得到社会各方面的赞许和奖励。

事实上，权威人士说的话不一定是对的，正所谓：“金无足赤，人无完人。”每个人都有不甚了解的方面，总有出错的时候，权威人物也不例外。因此，对待权威人士的言论，我们不可盲目相信，而要善于独立思考，理智辨别，如果你发现权威人士的言论有误时，不妨拿出勇气去挑战。如果最后是你错了，那也没有什么关系，如果你是对的，你将让人刮目相看，甚至可能因此改变人生。

在一次世界优秀指挥家大赛中，小泽征尔按照评委会给的乐谱指挥演奏。在指挥中，他敏锐地发现了不Hexie的声音。起初，他以为是乐队演奏出错了，就停下来，指挥大家重新演奏，但发现还是不对。

这时，小泽征尔肯定地认为问题出在乐谱上。可是在场的作曲家和评委会的权威人士表示，乐谱绝对没有问题，是他错了。面对一大批音乐大师和权威人士，小泽征尔再三考虑后，斩钉截铁地大声说：“不!一定是乐谱错了!”

话音刚落，全体评委席立即起立，对小泽征尔报以热烈的掌声，祝贺他大赛夺魁。原来，这是评委们精心设计的“圈套”，以此来检验指挥家在发现乐谱错误并遭到权威人士“否定”的情况下，能否坚持自己的正确主张。可以说，这是在考验一个指挥家的自信和勇气。

小泽征尔坚信自己的判断力，拿出了挑战权威的勇气，结果他成功了。事实上，明智的权威人士、善于虚心学习的专家，当他们的观点被证明有错时，他们不但不会打压提出正确观点的人，反而会更加赏识他，因此，当你确信别人的观点有误时，不必心存顾虑，而要鼓起勇气指出来。

十个人中，如果有七八个人都赞同某一观点，而你本不赞同，但也时常会违心地赞同。事实上，你赞同的不是观点的本身，而是相信群众的判断力，认为随同大流不会显得另类，不会与大家格格不入。可是群众的眼睛也有被蒙蔽的时候，因此我们要擦亮眼睛，相信自己的判断力。

糖果心理学（二十五）

发布日期： 2011-06-20 00:00

作者：苏玉京 著 中国妇女出版社

晕轮效应：不要被别人头上的“光环”迷惑

当一个人被冠以“好”的名义时，他就会被一种积极肯定的光环笼罩，并被赋予一切都好的印象；如果一个人被冠以“坏”的名义，他就处于消极否定之中，并被认为具有各种不良的品行。

晕轮效应又称“光环效应”，属于心理学范畴，是指人们喜欢根据个人的好恶来认识判断别人，推论出认知对象的其他品质的现象。

美国心理学家凯利曾经做了这样一个实验：

在上课之前，凯利来到第一个班，向学生宣布，这节课临时请来了一位研究生来代课。凯利还告诉全班学生，那位研究生是一个热情、勤奋、开朗、务实的人。之后凯利来到第二个班级，告诉全班学生那位研究生是一个冷漠、孤僻、懒惰的人。

那位研究生在两个班都上了课，但是受到两个班学生的欢迎程度大不相同。自从在第一个班上完课，学生对那位研究生一见如故，每次在校园里见到他都会亲切地与之攀谈；自从在第二个班上完课，那个班的学生对那位研究生敬而远之，冷淡回避。

由此可见，之前对那位研究生的介绍起到了关键性的作用。那个介绍就像一面纱巾，盖住了研究生的真面目，让学生只能根据表面上这层光晕来判断他到底是怎样的人。

最早提出并诠释晕轮效应的是美国心理学家爱德华·桑戴克，他认为一个人对事物的判断，往往喜欢从局部出发，然后逐步扩散到整体，就像月亮被光环笼罩了一样，这种认知常常会造成以偏概全的结果，会使人的判断出现偏差。

对于这种心理现象，美国著名的心理学家桑戴克为其取了一个恰如其分的名称——“晕轮效应”，又称“光环效应”。其特点即以偏概全，在对不太熟悉的人或者有严重情感倾向的人进行评价时，这种效应就会发挥明显的作用：一个人如果被标明是好的，他就会被一种积极肯定的光环笼罩，并被赋予一切都好的品质；如果一个人被标明是坏的，他就处于消极否定之中，并被认为具有各种坏品质。

歌德曾经说过：“人们见到的，正是他们知道的。”如果一个人的某种品行给别人留下了非常好的印象，那么在这种好印象的影响下，别人就会对这个人的其他方面给予较好的评价，就像“爱屋及乌”这个成语所揭示的道理一样。

然而这样往往容易判断失误，就像俄国著名诗人普希金曾犯下的错误一样。

娜坦丽有“莫斯科第一美人”之称，她的美貌是大家公认的，普希金就被其美貌深深吸引了。普希金认为，一个漂亮的女人必然有着非凡的智慧和高贵的品格。但事实并非如此。

尽管普希金通过努力，和娜坦丽走到了一起，可是婚后普希金发现娜坦丽虽然容貌美丽，但是却与他志不同道不合。她对普希金的诗文没有欣赏力，每次普希金为她朗诵自己的诗歌时，她总是不耐烦地捂着耳朵说：“我不想听!不想听!”

娜坦丽喜欢普希金陪她去游玩，去参加晚会、舞会。为了讨得她的欢心，普希金放弃了诗歌创作，还弄得债台高筑。为了她，普希金还和别人决斗而丢掉了性命，使一颗文学巨星过早地陨落。

普希金的故事启示我们，在现实生活中要警惕晕轮效应，千万不能被别人的某些优点蒙蔽了理性的双眼，要学会冷静地一分为二地看一个人，不能因为一个“爱”字就冲昏头脑，失去自己的思考力和判断力。

一个推销员去一家大公司做推销，门卫告诉他老板在后院，于是推销员来到后院。见一个中年男士穿着西装革履、戴着墨镜，站在一个花圃前，推销员认为那个人就是老板，于是径直走过去，开门见山地表明了来意，紧接着滔滔不绝地讲起了产品。可是“老板”没有反应。

推销员正纳闷的时候，看见一个满身泥土的老头从花圃里探出头来，便问道：“老头，你们老板怎么这么冷漠啊？”老头笑着说：“他是我的保镖，有什么事跟我说。”

常言说得好：“知人知面不知心。”在看人识人的时候，不能仅仅根据别人表现出的某些好的方面，就认为他是个好人，如果因为“狼”对你很温柔体贴，就认为它很善良，不会伤害你，不对其有所防备，你早晚会成为“狼”的美食。

“糖果”心理学（二十六）

发布日期： 2011-06-21 00:00

作者：苏玉京 著 中国妇女出版社

二十六、首因效应：以貌取人，容易犯下大错

当我们和一个人第一次见面时，由于对他的内心不是很了解，我们只能从他的外在形象上来判断这个人。如果对方的外貌不错，我们往往觉得这个人整体条件不错，内在的品质也应该不错，于是就有了进一步与之交往的想法。这是看人识人的一种途径，但以貌取人容易“看走眼”，应该避免这样看人。

首因效应，又被称为首次效应、优先效应或第一印象效应，是指在人际交往中，第一次给人留下的印象，会在对方的头脑中形成并占据着主导地位。

第一印象，是在短时间内以片面的资料为依据形成的印象。心理学研究发现，在我们与一个人初次会面时，在最先的45秒钟内就能对别人产生第一印象。这一最先的印象对他人的社会知觉会产生较强的影响，并且在对方的头脑中形成并占据着主导地位。

有位心理学家曾做过这样一个实验：他准备了20道题，然后让两个学生都做对20道题中的一半。但是让学生甲做对的题目尽量出现在前10道题，让学生乙做对的题目尽量出现在后10道题，然后把试卷给其他的同学看，让大家对两个学生进行评价：甲和乙比较，谁更聪明一些？结果发现，多数人都认为学生甲更聪明。

这个实验表明：第一印象给人留下的是肯定的心理定式，会使人在后来的了解中多偏向于发掘对方具有的好的品质；如果第一印象形成的是否定的心理定式，则会使人在后来的了解中多偏向于揭露对象令人厌恶的缺点。

心理学家认为，第一印象主要涉及的是性别、年龄、穿着打扮、姿势、面部表情等外部特征。

很多人喜欢根据第一印象将他人归类，然后再根据这类人共同的特点对此人加以推论判断。这就是我们常说的先入为主，不过这种看人识人的方式并不明智。如果一个人给你留下了美好的第一印象，你就认为他是好的，如果一个人给你留下了不好的第一印象，你就认为他是不好的，那么就容易犯下大错。

在《三国演义》中，凤雏庞统有心效力于东吴，便去拜访孙权。孙权见庞统长得很难看，便对他失去了好感，加之庞统有些傲慢不羁，让孙权觉得更加不悦。最后，孙权把庞统拒之门外，尽管鲁肃对孙权苦言相劝，但也无济于事。

众所周知，一个人的礼节、相貌与他的才能实际上没有必然的联系，但是连礼贤下士的孙权都无法避免这种偏见，可见首因效应对一个人看人识人的影响有多大。因此，只有我们走出了首因效应的误区，才能全面客观地认识他人，才不至于犯“视人才如粪土”的大错。

一天上午，杜飞要去一家大公司参加最后一轮的面试，主考官是公司的老总。但因为出了点事，耽误了时间，直到面试要结束时，杜飞才匆匆赶到公司。主考官正是公司的老总，他瞟了杜飞一眼，见他穿着一件红格子衬衣，满头大汗，头发乱糟糟的，显得非常邋遢，顿时感到非常不悦。

老总看了杜飞的简历，满脸疑惑地问：“你是研究生？”见老总如此表情，杜飞尴尬地点头答道：“是的。”接着，老总提了几个很专业的问题，杜飞都能对答如流，颇有见地。最终，老总经过再三考虑，决定录用杜飞。

第二天，杜飞来公司上班，刚坐下没几分钟，老总就找他谈话。老总对他说：“杜飞，本来我不想录用你的，知道为什么吗？”杜飞显得有些惊讶，赶忙摇头道：“我不知道，您能告诉我吗？”

老总说：“你给我的第一印象真的不敢恭维啊，当时你满头大汗，头发脏乱，衣着不整，特别是你穿的那件红格子衬衫，更是让你显得不伦不类，怎么看你也不像研究生。要不是你在之后的回答中表现出色，我是绝对不会录用你的。”

杜飞听罢，红着脸说明了原因。原来在来公司的路上，他目睹了一场车祸，于是主动协调司机把伤员抬上车，并和另外一个路人把伤者送往医院。从医院里出来，他发现自己的衣服上沾了血迹，于是立即赶回家换衣服，不巧的是衣服昨晚刚洗，还没干，只好把弟弟的衬衣穿起来。因为耽误了时间，所以拼命赶路，来公司才会那么狼狈。

得知具体情况，老总笑着说：“原来是这样啊，难得你有助人为乐的好品德。不过，以后与陌生人第一次见面，千万要注意自己的穿着打扮啊，那可关系到对你的第一印象，也关系到公司的形象啊。”杜飞点点头。

杜飞的经历告诉我们，在人际交往中不能根据别人的穿戴着装，轻易给人下定论，但同时它也强调了穿戴着装在塑造第一印象中的重要性。一方面启示我们怎样看人，一方面启示我们如何给别人留下好印象。因此，我们要学会用宽容的心态看待别人，对自己的形象则要用心去修饰打扮。

感谢太空迷加分哈~~~~