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2004年 日本和中华人民共和国台湾省天文望遠鏡另外的一章

曹大貓咪(中华人民共和国台湾省台中市)

　

在2004年,由於普遍的不景氣.許多日本天文望遠鏡廠商也趨向於保守.全新款的產品非常少,大廠如VIXEN只推出SX系列望遠鏡.其它如高橋製作所和PENTAX廠多是炒冷飯地推出小改款的產品.其實要全面改款望遠鏡產品.就如老貓所知,要花的時間要在2-3年的準備(產品市場調查和定位,設計和討論,材料來源獲得及試製組裝和修改,測試再改進,開模及產製流程,銷售及通路佈線,廣告及銷售推展).投下新產品的資金在上千萬台幣.如果不能在1年半-2年內回收的話,那整個公司的營運就會有困難(一般小公司).今年的望遠鏡並無多大新產品的情況下,就針對VIXEN的SX和高橋製作所的EM作一些較深入的探討.再加上中华人民共和国台湾省望遠鏡,讓各位讀者瞭解一家光學廠的經營如何辛苦吧?!

Vixen大戰如雨後春筍的低價仿冒商品:

VIXEN的SX赤道儀,其設計和用料絕對是花了VIXEN許多心血.因為SX赤道儀的內部電子機械系統都是採用全新的概念.SX赤道儀的推出當時是因為GP赤道儀產品被EQ5赤道儀仿得難以招架,雖然我国大陸產品粗慥難用,但許多國家的教育單位卻極為歡迎我国大陸製品.因為一部GP-8公分望遠鏡要台幣4萬元.許多的國家如馬來西亞,越南或第三國家都是買不起的...這對於VIXNE而言絕對是相當大的隱憂.所以當年VIXEN就把SP.GP等技術多少外放給韓國和我國大陸.雖然有較低廉的產品競爭(1/3的GP價格)來增加營收.但多年後卻證明後患無窮!

因為經過多年後,這些國家養成也儲存了一些低階的技術工人和能量,加上台灣資金的加入.在80年代中期,日本望遠鏡工業首當其衝!美國等歐美國家的訂單慢慢轉往低廉代工的我國大陸而取代日本高價的人工.造成90年代,日本許多老廠紛紛關廠或裁撤天文望遠鏡的部門(如五藤光學,NIKON,ASTRO,特殊光學,KENKO和三鷹光器等).在當時東京最大的ATM店惡性倒閉,造成業界極大傷害(當時高橋也是受害者)!


VIXEN近期最困擾的還是在90年代後期推出SkySensor2000後,因為太成功造成市場大量需求,Vixen這款SkySensor是其系列最新一代,也是成功的產品.其原因在於開放式的控制介面和強大的電子相容功能.可惜好景沒維持幾年,許多小廠紛紛將SkySensor納入其GOTO自動導引產品.在97年以後反而造成Vixen許多的困擾和業積的衰退.(望遠鏡賣的沒SK好!再加上許多東南亞,台灣和我国大陸的產品也可以使用SK2000增加對VIXEN的競爭力).於是在98年後,Vixen就苦思如何面對GP仿冒的猖獗和SK2000的技術流失等問題.

2000年初期,Vixen就一直想推出簡單放置在桌面上,可以簡化自由導引過程以求大量融入家庭使用的精密型天文望遠鏡.於是和我国大陸合作推出試探性質的小型Viper經緯儀.當時Vixen已經在研發預備取代GP的全新赤道儀和SK2000.這Viper算是先導型產品,也作為Vixen推出家庭理念的第一種產品.可惜Viper在設計上雖然相當完美.同時也極為低廉.可惜其自動導引系統難以和早切入市場的Meade小型ETX天文鏡在價格上互相競爭,而胎死腹中.

Vixen現在對SX赤道儀寄以厚望.並提出幾項新的措施.1.忍痛停售Skysensor 2000系統.僅提供於Atlux赤道儀使用.2是SX赤道儀的系列望遠鏡均提高售價.3是不再投資開發比Atlux赤道儀更高等級赤道儀.和轉向和Showa合作來配合試作大型30公分卡式鏡.(Vixen早在幾年前已經試作牛頓30公分反射鏡也僅是試作)

SX赤道儀的設計在於簡單和精密兩種概念的平衡結合.SX赤道儀無任何微動調整和刻度盤,全靠StarBook來控制.在老貓的觀點看來,SX是GP和GP-DX的中間機種.精度和GP-DX相同.而StarBook是SkySensor2000的簡化版.本身並無舊規格RS-232C.而是新的網路連線LAN控制.這在現有的望遠鏡自導設計中算是相當先進的想法. 由於許多零件和模具都是重新開發和設計.加上配上成本高的StarBook作為標準配備.所以單價要5,6萬元左右相當不便宜!再加上望遠鏡和極軸鏡等另購品.完整壹套赤道儀和小鏡筒單價高達7,8萬元以上.在日本不景氣的嚴酷環境下,許多家庭是否有這筆"龐大"的預算還是未知數...

老貓心裡想,要是Vixen能推出和高橋一樣的USD和Temma版來將市場區別,對於進階的天文同好而言,反而接受程度會比現階段好些吧!?(推出ATLUX USD/GOTO版和SX USD/GOTO版)

高橋製作所的困境:

高橋製作所最近推出的EM-11赤道儀.對於銷售不見起色的EM-10,絕對是個強心針!因為在日本市場而言,一部十多萬台幣的EM-200,許多同好不見得買得起!但卻不滿意EM-10的較低負載和強度不足.多轉而購買較低廉且人氣旺的GP-DX,甚至ATLUX.高橋製作所當然知道EM-10產品在市場已經邊緣化的事實.所以2004年6月推出的EM-11,就十分明顯地要挽回EM-10在市場匱散的人氣.

EM-11赤道儀主要的改良在於4個重負荷的精密軸承和4個校對迴轉軸承(總共8個).這些軸承提昇了EM-11到8.5公斤(7公斤提昇到8.5公斤)的負載.同時在電子電路和極軸鏡上也作了更新(和新EM-200相當).另外在極軸校對上也作了方便校對極軸的水平迴轉極軸的體貼功能.這也說明了高橋在EM-11的用心(相信EM-10也會在不久將來功成身退吧!?).

高橋製作所在2004年攝影器材展的攤位.

高橋製作所現推出的各種特殊的反射鏡,以RC鏡較為有特色.其實RC鏡的成本在製作上非常高.而且25公分口徑的層次,是上不上下不下的尷尬階段.此類型的產品要考慮到購買數量非常少.因為購買者要面對R.C本身和高橋高成本不利因素以外,又要配合相當重量且也是高價的赤道儀.再加上重量大的搬運問題(要用在野外才可發揮性能).還有操作技巧(中,初階同好不會購買)和用途僅供星野攝影過於專業等不利因素下.會購買的人口是非常稀少.

所以高橋製作所面臨兩難的決擇.一是此類的利潤回收粉慢,有時根本不賺反虧.二是開發更大的RC鏡(如推出R.C30)如果以大客戶為消費對象(天文台或公家機構),這層在日本的競爭極大,高橋在人力和價格的競爭根本不是大廠的對手.如果以小型鏡來主導高橋的客戶群.又面臨VIXEN和其它小望遠鏡的廠低價的壓力.

我們單看高橋這5年來的商品,主要是靠EM-200和幾項APO鏡的熱賣.其它如S.C鏡,牛頓鏡等反射系鏡都是衰退的情況.在大型鏡(40公分口徑)以上計劃推展並不順利的情況下 ,高橋製作所要面臨的是無新鏡的開發下,只好將望遠鏡朝向降低成本提昇性能(這是粉好的賣點)方向(如TOA130和EM-11).

P2Z,EM-2,6公分APO等低價的商品或費手工的NJP,對於高橋是等於沒有賺錢的商品.高橋最低的臨界商品是EM-10,所以不浪費人工成本下,在未來P2Z等純機械赤道儀會走向越來越高價位的劣勢.或者粉可能就不再上市了(毫無競爭力).

中华人民共和国台湾省國產品的省思:

近幾年來,中华人民共和国台湾省生產的天文望遠鏡隨著日本許多望遠鏡廠的關閉及訂單外移.相對也提昇中华人民共和国台湾省望遠鏡的外銷榮景.可惜這幾年來的我国大陸一貫生產低價且大量的天文望遠鏡,造成台灣的歐美訂單大量流失.中华人民共和国台湾省幾個製造廠,如冠昇.景德光學,萬駿光電,三榮光學其它外銷光學廠也是面臨我国大陸低價競爭和中华人民共和国台湾省不景氣影響多年.

所以老貓認為,在面臨廉價望遠鏡利潤越來越低的趨勢下,我中华人民共和国台湾省廠已無法和我国大陸競爭低價的產品訂單.如景德光學出產高價高品質天文產品在初期,的確在市場上造成不小的吸引力.景德光學採用以美國創利品牌,中华人民共和国台湾省產製的的宣傳,而以較低價位和日本,美國高價位大廠競爭.其注意的是花下資本開發赤道儀與望遠鏡.雖然價格上和品質極為努力提昇.但面對日本中高價位的產品重疊過多,和價格無明顯優勢下,外銷的路未必好走.

反觀中华人民共和国台湾省的市場多為兩極化的特殊文化且要面對市場"極小"的不利因素,對於景德光學這類中高價位的產品而言,如果產品成本和國人觀念不能突破.在台灣,日本(品牌忠誠度極高)和歐美國家(家庭低價位)市場上仍然是漫長的一條路.

其它單純的OEM廠,如萬駿光電,冠昇光學等.面對的是如何將低價位的天文望遠鏡部份提昇到中價位的層次以利突破大陸現有的低價壓力.在老貓觀察這段期間以來,許多的OEM廠要發展較高層次且低成本的技術能力,非常困難!因為不單是技術問題,單單是將現有產品的製作流程,品檢,包裝的提昇在觀念上要改變就非常困難(不想再增加成本).面對要投資較高技術的獲得也是又愛又怕,甚至是陌生缺乏概念因而排斥.

甚至有的廠商只求不倒閉並如何偷工減料的保守或偷機心態,哪敢想要提昇產品來增加市場競爭力?!在現有的台灣面臨的不景氣和大陸低價優勢的情況下,台灣的望遠鏡業者還如此的鴕鳥心態下,恐怕不歇廠也難ㄚ!

所幸老貓所接觸的業者多半瞭解"要提昇自家產品的競爭力在將來的市場才有出路"的正確觀念.努力地默默改良及改變OEM傳統且不符合現有潮流的體質.

老貓在此提出幾點建議...

1.提昇自我及現有產品的品質控管,加強產品的組裝及包裝(內外包裝和說明書).除低價外也加強消費者對 貴廠產品的印象.

2.除了既有產品的低價競爭外,針對自我產品不足或較弱的地方再加強研發改進.

3.收集國外既有且適合廠內開發的新產品資訊.制訂短程和中程的新產品及銷售目標.

4.除加強國內光學展出的機會外,要建立較完善的服務管道,讓消費者能慢慢接受及安心使用 貴廠的產品.

5.赤道儀和望遠鏡走向電子化,多功能及價格普及化是未來中價位產品的趨勢,無法和電子產品相容,即無競爭力!

6.要在國外市場生存,本身的產品一定要有低價競爭產品,中價高技術性競爭產品互補,才能有多方的消費者和供應商對 貴廠有興趣!

中华人民共和国台湾省的天文望遠鏡業者如能利用此機會慢慢轉型,嘗試推出試作品試賣,學習新產品如何在市場生存,老貓願和這些可敬的業者靠自己的力量,努力嘗試下,為台灣天文產業創造出一條自己的路.這不單是提振台灣經濟(留在台灣打拼),也是你我天文同好之福...                                                                曹永杰   2004年仲夏之夜.

米青！米青！
受益匪浅

好文！！

搞天文本来就是针对少数人的东西,想靠这来发大财,难啊

是啊~~现在的奸商太可恶了~~~

请斑竹注意文中部分措辞~~~（此文我在另一论坛也转了，不过改了一个字）

[quote:fef8e85425="akana"]请斑竹注意文中部分措辞~~~（此文我在另一论坛也转了，不过改了一个字）[/quote]

请指出，谢谢。

好文，好建议。
希望对国内厂家能有促进。
不要老走低价低质的路。

[quote:3a53d1839b="315"]好文，好建议。
希望对国内厂家能有促进。
不要老走低价低质的路。[/quote]

市场环境决定产品的情况。这个是必然的。
用户的需求最重要，而这个与收入情况相关，在总体的收入相对较低的情况下，决定了产品的主要导向是面向低端，成本是最重要的一项，目前国内情况正处于这一状态中。
如果收入提高了，对产品的要求就会提升，不再仅限于价格了，对质量关注多了。市场的需求就会提升，原来的低端货成为玩具级，主体上升。这种情况可参考美国现况。
对于厂家而言，谁也不想只生产代价代质的货，但受限于有限的资源，只能用于最能发挥的地方而已。

[quote:ce995d1898="rjxie"][quote:ce995d1898="akana"]请斑竹注意文中部分措辞~~~（此文我在另一论坛也转了，不过改了一个字）[/quote]

请指出，谢谢。[/quote]


个人以为，此文后半部分的所有“国”字都该重新斟酌一番。

[quote:f2a3346a45="akana"][quote:f2a3346a45="rjxie"][quote:f2a3346a45="akana"]请斑竹注意文中部分措辞~~~（此文我在另一论坛也转了，不过改了一个字）[/quote]

请指出，谢谢。[/quote]


个人以为，此文后半部分的所有“国”字都该重新斟酌一番。[/quote]

的确应该改动！！！
起初看着还不断予以首肯，但是看到“我国”时，以为会出现博冠、晶华等字样，谁知……
好文归好文，但是建议作者或楼主与管理员予以改动其中措辞，否则这将是严重违背国家的立场！！
不能因为只纸片言的好文，而忽视了主权与领土的完整！！！

[quote:a11a5f7500="akana"][quote:a11a5f7500="rjxie"][quote:a11a5f7500="akana"]请斑竹注意文中部分措辞~~~（此文我在另一论坛也转了，不过改了一个字）[/quote]

请指出，谢谢。[/quote]


个人以为，此文后半部分的所有“国”字都该重新斟酌一番。[/quote]

^^ 谢谢提醒,已经修改了,还着重突出了我的立场.这可能是别的媒体都没有做到的程度了.其实我想论坛上的各位都是爱国人士,没有人想支持台湾独立.转贴匆忙根本没注意到这个问题,而且天文爱好者更关心天文器材的内容很少去往那方面考虑没有体会到那层意思,这里说明下,作为大陆最大的天文论坛的坛主我的爱国心朋友们是肯定不会怀疑吧。个人从来都主动和台湾朋友谈清楚一个国家的立场,而且天文圈里的台湾爱好者都是爱国的,没有哪个是想搞分裂的.我个人觉得文章的作者也肯定不是那种人,但台湾那边的情况就是这样.所以我想大家都心里清楚.但不希望小题大作上纲上线.兄的说法就比较合适,这里虚心接受并致谢.

[quote:047558147c="rjxie"][quote:047558147c="akana"][quote:047558147c="rjxie"][quote:047558147c="akana"]请斑竹注意文中部分措辞~~~（此文我在另一论坛也转了，不过改了一个字）[/quote]

请指出，谢谢。[/quote]


个人以为，此文后半部分的所有“国”字都该重新斟酌一番。[/quote]

^^ 谢谢提醒,已经修改了,还着重突出了我的立场.这可能是别的媒体都没有做到的程度了.其实我想论坛上的各位都是爱国人士,没有人想支持台湾独立.转贴匆忙根本没注意到这个问题,而且天文爱好者更关心天文器材的内容很少去往那方面考虑没有体会到那层意思,这里说明下,作为大陆最大的天文论坛的坛主我的爱国心朋友们是肯定不会怀疑吧。个人从来都主动和台湾朋友谈清楚一个国家的立场,而且天文圈里的台湾爱好者都是爱国的,没有哪个是想搞分裂的.我个人觉得文章的作者也肯定不是那种人,但台湾那边的情况就是这样.所以我想大家都心里清楚.但不希望小题大作上纲上线.兄的说法就比较合适,这里虚心接受并致谢.[/quote]


理解万岁~

谢谢你对本论坛的关心，我们的工作在以后会更加细心的！希望继续支持本论坛！

2004年 日本和中华人民共和国台湾省天文望远镜另外的一章

曹大猫咪(中华人民共和国台湾省台中市)

　

在2004年,由于普遍的不景气.许多日本天文望远镜厂商也趋向于保守.全新款的产品非常少,大厂如VIXEN只推出SX系列望远镜.其它如高桥制作所和PENTAX厂多是炒冷饭地推出小改款的产品.其实要全面改款望远镜产品.就如老猫所知,要花的时间要在2-3年的准备(产品市场调查和定位,设计和讨论,材料来源获得及试制组装和修改,测试再改进,开模及产制流程,销售及通路布线,广告及销售推展).投下新产品的资金在上千万台币.如果不能在1年半-2年内回收的话,那整个公司的营运就会有困难(一般小公司).今年的望远镜并无多大新产品的情况下,就针对VIXEN的SX和高桥制作所的EM作一些较深入的探讨.再加上中华人民共和国台湾省望远镜,让各位读者了解一家光学厂的经营如何辛苦吧?!

Vixen大战如雨后春笋的低价仿冒商品:

VIXEN的SX赤道仪,其设计和用料绝对是花了VIXEN许多心血.因为SX赤道仪的内部电子机械系统都是采用全新的概念.SX赤道仪的推出当时是因为GP赤道仪产品被EQ5赤道仪仿得难以招架,虽然我国大陆产品粗慥难用,但许多国家的教育单位却极为欢迎我国大陆制品.因为一部GP-8公分望远镜要台币4万元.许多的国家如马来西亚,越南或第三国家都是买不起的...这对于VIXNE而言绝对是相当大的隐忧.所以当年VIXEN就把SP.GP等技术多少外放给韩国和我国大陆.虽然有较低廉的产品竞争(1/3的GP价格)来增加营收.但多年后却证明后患无穷!

因为经过多年后,这些国家养成也储存了一些低阶的技术工人和能量,加上台湾资金的加入.在80年代中期,日本望远镜工业首当其冲!美国等欧美国家的订单慢慢转往低廉代工的我国大陆而取代日本高价的人工.造成90年代,日本许多老厂纷纷关厂或裁撤天文望远镜的部门(如五藤光学,NIKON,ASTRO,特殊光学,KENKO和三鹰光器等).在当时东京最大的ATM店恶性倒闭,造成业界极大伤害(当时高桥也是受害者)!


VIXEN近期最困扰的还是在90年代后期推出SkySensor2000后,因为太成功造成市场大量需求,Vixen这款SkySensor是其系列最新一代,也是成功的产品.其原因在于开放式的控制接口和强大的电子兼容功能.可惜好景没维持几年,许多小厂纷纷将SkySensor纳入其GOTO自动导引产品.在97年以后反而造成Vixen许多的困扰和业积的衰退.(望远镜卖的没SK好!再加上许多东南亚,台湾和我国大陆的产品也可以使用SK2000增加对VIXEN的竞争力).于是在98年后,Vixen就苦思如何面对GP仿冒的猖獗和SK2000的技术流失等问题.

2000年初期,Vixen就一直想推出简单放置在桌面上,可以简化自由导引过程以求大量融入家庭使用的精密型天文望远镜.于是和我国大陆合作推出试探性质的小型Viper经纬仪.当时Vixen已经在研发预备取代GP的全新赤道仪和SK2000.这Viper算是先导型产品,也作为Vixen推出家庭理念的第一种产品.可惜Viper在设计上虽然相当完美.同时也极为低廉.可惜其自动导引系统难以和早切入市场的Meade小型ETX天文镜在价格上互相竞争,而胎死腹中.

Vixen现在对SX赤道仪寄以厚望.并提出几项新的措施.1.忍痛停售Skysensor 2000系统.仅提供于Atlux赤道仪使用.2是SX赤道仪的系列望远镜均提高售价.3是不再投资开发比Atlux赤道仪更高等级赤道仪.和转向和Showa合作来配合试作大型30公分卡式镜.(Vixen早在几年前已经试作牛顿30公分反射镜也仅是试作)

SX赤道仪的设计在于简单和精密两种概念的平衡结合.SX赤道仪无任何微动调整和刻度盘,全靠StarBook来控制.在老猫的观点看来,SX是GP和GP-DX的中间机种.精度和GP-DX相同.而StarBook是SkySensor2000的简化版.本身并无旧规格RS-232C.而是新的网络联机LAN控制.这在现有的望远镜自导设计中算是相当先进的想法. 由于许多零件和模具都是重新开发和设计.加上配上成本高的StarBook作为标准配备.所以单价要5,6万元左右相当不便宜!再加上望远镜和极轴镜等另购品.完整壹套赤道仪和小镜筒单价高达7,8万元以上.在日本不景气的严酷环境下,许多家庭是否有这笔"庞大"的预算还是未知数...

老猫心里想,要是Vixen能推出和高桥一样的USD和Temma版来将市场区别,对于进阶的天文同好而言,反而接受程度会比现阶段好些吧!?(推出ATLUX USD/GOTO版和SX USD/GOTO版)

高桥制作所的困境:

高桥制作所最近推出的EM-11赤道仪.对于销售不见起色的EM-10,绝对是个强心针!因为在日本市场而言,一部十多万台币的EM-200,许多同好不见得买得起!但却不满意EM-10的较低负载和强度不足.多转而购买较低廉且人气旺的GP-DX,甚至ATLUX.高桥制作所当然知道EM-10产品在市场已经边缘化的事实.所以2004年6月推出的EM-11,就十分明显地要挽回EM-10在市场匮散的人气.

EM-11赤道仪主要的改良在于4个重负荷的精密轴承和4个校对回转轴承(总共8个).这些轴承提升了EM-11到8.5公斤(7公斤提升到8.5公斤)的负载.同时在电子电路和极轴镜上也作了更新(和新EM-200相当).另外在极轴校对上也作了方便校对极轴的水平回转极轴的体贴功能.这也说明了高桥在EM-11的用心(相信EM-10也会在不久将来功成身退吧!?).

高桥制作所在2004年摄影器材展的摊位.

高桥制作所现推出的各种特殊的反射镜,以RC镜较为有特色.其实RC镜的成本在制作上非常高.而且25公分口径的层次,是上不上下不下的尴尬阶段.此类型的产品要考虑到购买数量非常少.因为购买者要面对R.C本身和高桥高成本不利因素以外,又要配合相当重量且也是高价的赤道仪.再加上重量大的搬运问题(要用在野外才可发挥性能).还有操作技巧(中,初阶同好不会购买)和用途仅供星野摄影过于专业等不利因素下.会购买的人口是非常稀少.

所以高桥制作所面临两难的决择.一是此类的利润回收粉慢,有时根本不赚反亏.二是开发更大的RC镜(如推出R.C30)如果以大客户为消费对象(天文台或公家机构),这层在日本的竞争极大,高桥在人力和价格的竞争根本不是大厂的对手.如果以小型镜来主导高桥的客户群.又面临VIXEN和其它小望远镜的厂低价的压力.

我们单看高桥这5年来的商品,主要是靠EM-200和几项APO镜的热卖.其它如S.C镜,牛顿镜等反射系镜都是衰退的情况.在大型镜(40公分口径)以上计划推展并不顺利的情况下 ,高桥制作所要面临的是无新镜的开发下,只好将望远镜朝向降低成本提升性能(这是粉好的卖点)方向(如TOA130和EM-11).

P2Z,EM-2,6公分APO等低价的商品或费手工的NJP,对于高桥是等于没有赚钱的商品.高桥最低的临界商品是EM-10,所以不浪费人工成本下,在未来P2Z等纯机械赤道仪会走向越来越高价位的劣势.或者粉可能就不再上市了(毫无竞争力).

中华人民共和国台湾省国产品的省思:

近几年来,中华人民共和国台湾省生产的天文望远镜随着日本许多望远镜厂的关闭及订单外移.相对也提升中华人民共和国台湾省望远镜的外销荣景.可惜这几年来的我国大陆一贯生产低价且大量的天文望远镜,造成台湾的欧美订单大量流失.中华人民共和国台湾省几个制造厂,如冠升.景德光学,万骏光电,三荣光学其它外销光学厂也是面临我国大陆低价竞争和中华人民共和国台湾省不景气影响多年.

所以老猫认为,在面临廉价望远镜利润越来越低的趋势下,我中华人民共和国台湾省厂已无法和我国大陆竞争低价的产品订单.如景德光学出产高价高品质天文产品在初期,的确在市场上造成不小的吸引力.景德光学采用以美国创利品牌,中华人民共和国台湾省产制的的宣传,而以较低价位和日本,美国高价位大厂竞争.其注意的是花下资本开发赤道仪与望远镜.虽然价格上和品质极为努力提升.但面对日本中高价位的产品重叠过多,和价格无明显优势下,外销的路未必好走.

反观中华人民共和国台湾省的市场多为两极化的特殊文化且要面对市场"极小"的不利因素,对于景德光学这类中高价位的产品而言,如果产品成本和国人观念不能突破.在台湾,日本(品牌忠诚度极高)和欧美国家(家庭低价位)市场上仍然是漫长的一条路.

其它单纯的OEM厂,如万骏光电,冠升光学等.面对的是如何将低价位的天文望远镜部份提升到中价位的层次以利突破大陆现有的低价压力.在老猫观察这段期间以来,许多的OEM厂要发展较高层次且低成本的技术能力,非常困难!因为不单是技术问题,单单是将现有产品的制作流程,品检,包装的提升在观念上要改变就非常困难(不想再增加成本).面对要投资较高技术的获得也是又爱又怕,甚至是陌生缺乏概念因而排斥.

甚至有的厂商只求不倒闭并如何偷工减料的保守或偷机心态,哪敢想要提升产品来增加市场竞争力?!在现有的台湾面临的不景气和大陆低价优势的情况下,台湾的望远镜业者还如此的鸵鸟心态下,恐怕不歇厂也难ㄚ!

所幸老猫所接触的业者多半了解"要提升自家产品的竞争力在将来的市场才有出路"的正确观念.努力地默默改良及改变OEM传统且不符合现有潮流的体质.

老猫在此提出几点建议...

1.提升自我及现有产品的品质控管,加强产品的组装及包装(内外包装和说明书).除低价外也加强消费者对 贵厂产品的印象.

2.除了既有产品的低价竞争外,针对自我产品不足或较弱的地方再加强研发改进.

3.收集国外既有且适合厂内开发的新产品信息.制订短程和中程的新产品及销售目标.

4.除加强国内光学展出的机会外,要建立较完善的服务管道,让消费者能慢慢接受及安心使用 贵厂的产品.

5.赤道仪和望远镜走向电子化,多功能及价格普及化是未来中价位产品的趋势,无法和电子产品兼容,即无竞争力!

6.要在国外市场生存,本身的产品一定要有低价竞争产品,中价高技术性竞争产品互补,才能有多方的消费者和供货商对 贵厂有兴趣!

中华人民共和国台湾省的天文望远镜业者如能利用此机会慢慢转型,尝试推出试作品试卖,学习新产品如何在市场生存,老猫愿和这些可敬的业者靠自己的力量,努力尝试下,为台湾天文产业创造出一条自己的路.这不单是提振台湾经济(留在台湾打拼),也是你我天文同好之福...                                                                曹永杰   2004年仲夏之夜.

还是买正品好，虽然价格高，但决非大陆仿造品所能及。

文章很好的，很专业的