为什么新推出的天文器材这么贵啊！！！没有办法解决吗？

为什么新推出的天文器材这么贵啊！！！没有办法解决吗？？？

大家最近有没有发现，只要是大家关注、近期推出的新器材都很贵，贵到我们大部分人接受不了！我个人愚见：现在新推出的产品之所以价格居高不下，也有一定的内在因素，任何企业不光是天文器材行业，新产品的推出没有量产成本相对都会较高，对于生产企业来讲市场不确定他们肯定不会批量生产，现在没有企业不怕有太多库存的，为了没有库存成本高就高点反正只要卖完就不亏，有人要就再做一点………..谁为他们买的单？？？还不是我们！我们落不到一点实惠。
最近我关注了团购，大家先想一想为什么会有团购？团购表现出了需求，最重要的是有了量，厂家在有量的情况下降低价格，他们利润也还讲的过去肯定做啊。对于我们而言比零售价便宜了不少，也愿意参加团购毕竟我们挣钱也不容易省一点是一点，最后我们和厂家皆大欢喜。但是我感觉我们还是很被动，毕竟每一次团购不是都是我们需要的器材，为什么我们不能改变团购的性质呢？团购可以理解为集中采购，采购肯定不是最低价，我们要集中代工！！！（分析如下：）
我们有什么办法解决贵的问题？我们可以换一个角度，我们是天文器材的消费者，为什么在价格方面我们只能表现出无奈？卖方市场的年代早已经过去了，现在是买方市场占主导地位，我们应该用好我们在市场中的权利。大家都知道我们国内不是没有好的光学器材生产厂家，也都知道他们在为国外做代工，我相信大家多少了解一点他们为什么做代工，代工有量的保证、有利润保证可以解决厂里大伙吃饭问题，对于国内现在也有些厂家开始做国内市场，大多是摸着石头过河走一步看一步。对于我们呢，在眼花缭乱的产品世界里观望，去发掘所谓性价比较高的器材。我们可以再换一个思路，生产厂家可以为国外代工，为什么不可以为我们广大天文同好代工？？？以后有新产品出来，我们组织一定需求数量直接跟厂家联系，让他帮我们代工。我相信这样价格肯定会低不少，我们不要发票价格还应该实惠！！！我这里讲的代工和团购最大的区别：厂家直接帮我们做，没有任何中间环节！我们直接跟厂家签生产合同，解决相关工期、质量等相关问题。这里面也有一个难点谁做联络人，我们自己可以推荐出知名度、威望、正直的天文同好（最好三人）成立一个组织，组织受所有同好的监督。我想这样大家既能买到质量好、价格便宜、自己中意的天文器材，从某种角度我们也在支持国货。可能有人会讲数量达到多少，生产厂家才会帮我们代工，我想拿任何一款望远镜十台的数量厂家就会接单，价格高的比如APO我想五台的数量就会有厂家接单。
以上全为个人愚见，望同好们指正！

支持楼主对贵这一事实的观点。
产量巨小确实是一个很重大的问题，实在是不好解决呀，毕竟爱天文，舍得在上面花钱的人太少了。
其实，最让我难受的不是这些，而是厂家们和销售商们解放思想后的定价思路。

老兄认为APO应该什么价位合适？

支持该意见建议！绝对支持
...

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我们组织一定需求数量直接跟厂家联系，让他帮我们代工。
樓主的想法有些天真，我們組織的量，你覺得會有多少？幾百只？不可能，幾十只？那還要看具體的價格，從牧夫和天之文兩個論壇來看，目鏡之類的團購往往也只有在十來只左右，白菜價的目鏡可以達到幾十，真正單桶望遠鏡達到兩千元以上的，內陸的團購數量很難達到幾十只那么多，就算是100只，對廠家來說也是個不起眼的量，樓主憑什么就覺得廠家都會感興趣？君就沒有見到多少因為數量不足而沒有成功的團購？沒有量就沒有價格優勢，那么怪廠家還是怪自己？說大了搞攝影的人多不多？又能讓國外那些廠家按他們的需要來加工生產嗎？
所以說，抱怨歸抱怨，沒錢我們可以有沒錢的玩法，就是羨慕別人也是一種意境，畢竟還有了理想嘛，要實現理想，樓上說的好：那就努力赚钱吧。。。。。。。。。。。。。。

是啊,APO是今后的目标了,希望尽快降价,嘿嘿.

原帖由 一条龙 于 2007-9-18 17:47 发表

                               
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我们组织一定需求数量直接跟厂家联系，让他帮我们代工。
樓主的想法有些天真，我們組織的量，你覺得會有多少？幾百只？不可能，幾十只？那還要看具體的價格，從牧夫和天之文兩個論壇來看，目鏡之類的團購往往也只有在十來只左右，白菜價 ...

谢谢您参与讨论，您说的很有道理，有些观点很赞同。说到底我们还是有共同的感受，现在好得天望器材价格还是比较贵的。但是我相信，少量就做代工的企业还是有的，我们还需要去挖掘。即便量太少工厂不愿意代工，我们可以和工厂协商，在工厂有批量国外订单时多生产几台问题应该不大，工厂毕竟还是有钱赚的，对我们来说还是可以剩不少钱的。我相信办法总比问题多！


[ 本帖最后由 heidong 于 2007-9-19 08:50 编辑 ]

原帖由 于金池 于 2007-9-18 22:29 发表

                               
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呵呵，5台厂里不会接单的，接单数量都在百台以上，呵呵，价格高了，第一可能是因为猪肉涨了，方便面也涨了，第二确实是品质有提高了，例如新出了ED镜，而且BOSMA出了第一架2片ED的天望 ...

即便量太少工厂不愿意代工，我们可以和工厂协商，在工厂有批量国外订单时多生产几台问题应该不大，工厂毕竟还是有钱赚的，对我们来说还是可以剩不少钱的。我相信办法总比问题多！

楼主的观点有道理，好的镜子需要稳定的需求关系，但是如果指望APO量产，我觉得不是很现实。
别指望在中国能量产APO，这是不可能的。即使在美国，也是不可能的，为什么？APO不是有设备或者人力就能出来的。
AP的镜子从预定直至到手，为什么会是很多年？很简单，AP的老板Roland亲自要磨镜子，为什么他亲自磨？很简单，别人没有他的技术，没有他的经验。
望远镜这东西很奇怪，不仅是高技术产品，更是手艺活。觉得动辄就提国产镜子是APO的或啥的，是有些不合理。现在只要是个镜子就是APO的，或者Semi APO，有啥意思呢？质量不是标签打出来的，是用出来。

原帖由 heidong 于 2007-9-19 08:41 发表

                               
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即便量太少工厂不愿意代工，我们可以和工厂协商，在工厂有批量国外订单时多生产几台问题应该不大，工厂毕竟还是有钱赚的，对我们来说还是可以剩不少钱的。我相信办法总比问题多！ ...

外銷轉局部內銷，算是目前最現實的做法，但也屬于打擦邊球，日子是有一天沒一天，也并非廠家都愿意這樣做（畢竟違規），再說了轉出來的產品能否保持應有的品質也難說，這個疑慮恐怕大家都會有些吧？

原帖由 leexeen 于 2007-9-19 09:30 发表

                               
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楼主的观点有道理，好的镜子需要稳定的需求关系，但是如果指望APO量产，我觉得不是很现实。
别指望在中国能量产APO，这是不可能的。即使在美国，也是不可能的，为什么？APO不是有设备或者人力就能出来的。
AP的镜子从预定直至到手， ...

说的精辟！！！

原帖由 leexeen 于 2007-9-19 09:30 发表

                               
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楼主的观点有道理，好的镜子需要稳定的需求关系，但是如果指望APO量产，我觉得不是很现实。
别指望在中国能量产APO，这是不可能的。即使在美国，也是不可能的，为什么？APO不是有设备或者人力就能出来的。
AP的镜子从预定直至到手， ...

9494。TMB的老板也是自己装校镜头的，要做真正的高质量的镜头，只有通过人工。什么样高级的磨镜机都无法代替人工，而有经验的高级技工培养周期很长很长，全世界加在一起估计也不会很多。所以高端望远镜的价格总是很高，等待周期总是很长。如果真有那样的厂家愿意为我们这些发烧友代工生产，那倒是值得一试。真的有吗？另外，我很同意fkm2000老兄的话，努力赚钱吧。毕竟一分价钱一分货嘛

我觉得现在不是国货贵不贵的问题

而是是不是真正的一分钱一分货的问题

我感觉很多国货卖的比外贸货还贵，品质却有缩水之嫌，真是令人瞠目结舌、匪夷所思

原帖由 大观星仔 于 2007-9-18 17:39 发表

                               
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支持个毛

回头劝劝你们领导把卖香港的价和卖大陆的价统一下

原帖由 wanjilin 于 2007-9-19 13:34 发表

                               
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回头劝劝你们领导把卖香港的价和卖大陆的价统一下

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原帖由 wanjilin 于 2007-9-19 13:32 发表

                               
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我觉得现在不是国货贵不贵的问题

而是是不是真正的一分钱一分货的问题

我感觉很多国货卖的比外贸货还贵，品质却有缩水之嫌，真是令人瞠目结舌、匪夷所思 ...

在品质缩水的问题上wanjilin兄有何独到的见解？愿意洗耳恭听。

想要好的东西肯定贵啦，这是基本的经济规律嘛
LZ只能想办法让东西稍微便宜一点，但不可能便宜到所有环节都不挣钱，更不可能便宜到厂家都亏本来做。因此，好东西是不可能便宜让所有的人都能承受的。
所以，只能量力而行，再加上努力奋斗多挣钱了。